2021年，亚马逊卖家生存报告
Hey, yo, sup
今天介绍下谷歌搜索广告的再营销广告——RLSA：remarketing list search ads
根据Google的定义，搜索广告再营销名单广告(RLSA)它可以让你可以针对网站的旧访客自订搜索广告（不同的广告文案/着陆页），并另外设定出价及制作专用广告。当这类客群使用 Google 和搜索网络网伙伴网站搜索时，更能抓紧机会和他们接触。
参考：
https://support.google.com/google-ads/answer/2701222?hl=en
为什么要使用搜索广告再营销名单(RLSA)
首先说说我们为什么要用再营销名单
其实使用RLSA后，有多种不同的方式能提高搜索广告的效果。不过老实说，如果你的网站是一个全新的网站，那么RLSA对你的网站不会有很强大的效果，因为RLSA需要至少数千名的网站访问者来激活Remarketing List。
你可以利用以下的方式来提高转化率。
1.提高曾经访问你的网站或熟悉你品牌的人的竞价（bidding）
个人认为RLSA的标准用法是提高曾访问过你网站的用户的出价。
如果用户曾访问你的网站并浏览产品/服务详细信息、价格以及与你的业务相关的关键字，则可能有更高的转化机会。他们被认为是潜在和更有价值的客户。
因此，我们应该更积极地在RLSA出价以赢得潜在客户。
2.为指定的用户定制Ad Copy和着陆页
RLSA其中一个优点是，你可以向Remarketing List 中的用户，投放一个新的广告文案 / 着陆页。
例如一个未完成购买的用户的Remarketing List，我们可以投放一个有优惠讯息的广告文案，例如：你的购买车落下了，输入Coupon Code 获取额外 9 折优惠——让这一班尚未完成购买的受众有一个更亲切的感觉，吸引他们回到网站完成购买。
3.Upsell曾经购买过的用户
当你从广告中排除掉旧有或现有的用户时，你需要向他们投放一个新的广告。
RLSA是追加销售和延长客户生命周期价值的好方法，这对客户保留率有非常正面的影响。因此再营销广告专门针对转化后的客户，并根据他们以前与网站的互动投放广告，以进一步销售其他产品/服务。
例如，如果他们购买了一个剃须刀，你可以使用针对的广告文案，例如“限时优惠！只需额外10元获得剃须膏——来吸引他们以增加销售。
4.排除以前的客户
另一种有效地利用RLSA的方法是在新用户和现有用户之间划分广告，通过排除以前的客户，可令你有更清晰的方向来分配广告预算。
尽管我们需要更多资源才能获取尽，但他们对于业务的增长是相当重要。而现有用户容易进行追加销售，能为你提供更便宜的转化次数以增加交易量。
栗子:
帐户显示的是再营销广告，它们几乎佔据了50%的转化率。
此外，再营销广告的转化率高于潜在客户广告的转化率，有2.47%。（图帕先生，公众号: yestupa）
还有，最右边Impression Share很高。再营销广告是要向熟悉你品牌的潜在客户投放广告。
这可能可以提高广告的相关性，从而能够以更少的花费提高质量得分和搜索展示次数份额。
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使用RLSA前的准备
使用RLSA之前需要满足一些要求。
包括
再营销列表必须至少包含1000个用户才能发挥效果
你可以使用再营销列表或客户匹配的电子邮件地址列表
如何设置RLSA广告
在搜索广告中添加再营销列表很简单。
在建立RLSA广告系列之前，你需要先建立你的Remarketing List。
用GA举个栗子（你也可以在广告后台直接创建）：
在Admin中按下Audience Definitions，再按Audiences，按+New Audience去设定新的Audience List
设置规则，比如购买过的，加购过的，等等
然后在Duration中选择30 Days（随你喜欢），记紧必需把Audience Name设定好，再选择这个Audience List的Destination，那就是是相应的Google Ads帐户！
假设你已把 Remarketing List 建立好，下一步到搜索广告或所选的广告组别，然后选择左侧的“Audiences”，你可以在这里添加、删除和对所有受众的出价进行调整。
在顶部“Audiences”的旁边有一个“Exclusions”，你可以把完成购买的受众排除。
点击修改后，你将看到以下页面，“Browse”列表并选择再营销受众群体。
然后，页面会显示你在“Audience Manager”中建立的名单，你只需要选择包含在RLSA广告中的受众，然后点击保存即可，广告或广告组别将与你设置的再营销受众一起投放。
那么，本文简单而言，就是下面几点：
1.针对RLSA提高出价。
2.想要针对新用户时，排除RLSA。
3.针对不同种类的再营销列表自定义广告文案/着陆页。
Peace Out!
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