亚马逊卖家可以这样处理冗余库存

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2021-04-08 17:47:41

想必各位卖家都知道，亚马逊站内广告是许多卖家获取商品曝光、点击的主要流量来源。对于低客单的产品来说，广告费用占比非常难控制，一不小心就超了，而且转化率还都很差，广告的效果往往达不到心理预期。

场景一：有一个产品，是去年九月上架的，售价只有13美金；刷了几个评论后就开始打广告了，效果一直不明显，具体表现为：cpc点击费用很高，自动广告1美元，几百曝光，每天点击零星几次；手动1.2美元还是0曝光。

场景二：有一个红海类目的产品，售价9.99美金；一上架就开启自动、手动广告。具体表现为：广告打主词（主词热度非常高），竞价为亚马逊建议竞价的1.5倍（竞价为2-3美金），开了三天曝光只有几百，没有点击。

那么问题来了

1、关键词权重越高，ppc竞价就越低吗？一个关键词拿了AC标志，那我这个词的竞价就很低吗？

一般来说权重越高竞价相应越低，但是竞价影响因素还跟账号有关，有的大账号，VC账号在建广告组的时候竞价会比较低我也遇到过的。跟AC没有直接关系，在A9算法里，具体跟你的广告质量得分有关，关注几个指标：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相对），广告质量得分越好。看数据不断优化。

2、如果问题1成立，那我是不是应该先刷单，专刷几个关键词，把权重刷起来的再做广告？还是刷关键词+广告词一起打，手动广告只开几个关键词，然后刷单的点广告进行购买？

大卖有一种打法确实是专烧一个主词，如果你是土豪，请随意，确实有一定效果。

如果资金有限，前期建议先打自动，词组，广泛。高曝光，没有点击的话，首先看CTR是不是过低，有的话先优化主图，价格，评分，评论数。如果不是CTR的问题就提高CPC，点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多，没有转化率或者转化率特别低，就要在listing本身上面下功夫了，优化文案，图片，QA，评论等等。磨刀不误砍柴工。

3、如果1,2都成立，核心大词权重上来了，长尾词权重会上来吗？

建议如果不是土豪烧大词法的话，还是转换下思维，一般是长尾词带动主词权重。即自动，广泛，词组，后期才是精准。比如说一个产品的核心关键词为：AB，那么我们就要去挖掘含有AB的长尾词，从自动/广泛广告中跑出来的长尾词，打精准，如ABC、ABCD等等。这样一来，我们不仅可以以较低竞价获取流量，同时也会提高主词的权重。并且这对于资金有限的卖家来说，在一定程度可以降低推广投入。