企业出海怎么做好数字营销？（上）

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2021-04-09 17:27:06

【美国母亲节】

抓住节日的销售良机，赶快上车！

据 Statista 2020年调查数据显示，美国人在母亲节计划花费281亿美元，2021年的母亲节（5月9日），各位跨境商家们准备好了吗？

【美国母亲节】选品建议

（点击查看大图）

根据统计，2020母亲节礼物计划支出总额及品类排名依次为：

珠宝首饰52.7亿；特别的出游40.7亿；消费类电子产品29.3亿；礼品卡28.7亿；服装配饰25.6亿；鲜花25.6亿；个人服务21亿；家居&园艺15.1亿；问候卡10亿；书籍影音产品7.1亿；其他11亿。

建议各位商家，通常提前3到4周开始推广节日营销活动。这样可以给消费者们预留出选择、决定购买的时间，以及考虑运输时间。

如何在母亲节提升销量？

开设有趣的社交话题

比如开设主题活动「你送过父母最好礼品是什么」等亲子话题，征集消费者想法和 UGC 内容。

一方面为消费者提供灵感、帮助他们挑选礼品，另一方面可以借此机会增加品牌热度。

温情 KOL 红人合作

海外 KOL 红人营销大家应该不陌生，在母亲节、父亲节的节日氛围下，商家需要注重突出亲情与家庭温馨的情感连结元素。

与相关 KOL 合作 Giveaway 等形式营销活动，可以增加产品和品牌的“温情”属性。

节日的特别问候

80% 的电商商家认为 EDM 电子邮件营销可以显著提高消费者转化率。的确，电子邮件营销的「一对一」属性决定了商家可以针对不同消费者，发送个性化的营销内容。

节日之前发送问候邮件并附加专属折扣、优惠券，可以有效提升购买需求。

定制个性化服务

产品出售之后，在服务和细节下功夫有「画龙点睛」的效果。

建议大家可以采用特别产品包装（比如给妈妈的礼物使用粉红色包装纸、给爸爸的礼物使用深蓝色包装纸等），显得更加精美用心。

<滑动查看四大妙招>

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【日本黄金周】

还只听过“中国黄金周”？

快来日本的黄金周掘金吧！

日本的“黄金周” 分别是昭和之日(4月29)、宪法纪念日(5月3日)、绿化节(5月4日)，和5月5日的儿童节——确切地说是男孩节。

【日本黄金周】选品建议

消费电子品类

1. 消费电子品类是亚马逊日本站的主力类目，与欧美站高度接近。在选品时，要注意产品的差异化优势和质量优势。日本人十分注重产品的工艺和细节，特别是电子类产品，最好以走质量为主线。

2. 热卖产品：电子电器、摄影摄像、办公用品、乐器、电脑。

日用百货类

1. 中国和日本有消费人群习惯的共通性，因此日用百货品类空间巨大。小窍门：如果你身边有淘宝、天猫、京东这类平台的卖家，不妨用他们的产品去日本站试试看，也许会有意外惊喜呢。

2. 热卖产品：厨房、家居、玩具、户外运动、汽配摩配、宠物用品、园艺。

时尚品类

1. 时尚品类也是亚马逊日本站的重点类目之一，秋冬季节的产品，一定要紧跟当地潮流，不要白白错过平台扶植的重点时期。

2. 热卖产品：时尚服饰、鞋靴箱包、珠宝首饰、钟表。

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出海做好数字营销怎么

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