【干货必读】2021跨境大卖都在用的选品与库存管理方法

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2021-04-14 21:00:43

2020年，跨境电商行业接棒外贸红利实现爆发式增长。其中最火爆的当属海外仓，成为兵家必争之地，物流商、大卖、国内巨头纷纷加快海外仓的建仓进程。

但，机遇从来都是一把双刃剑。面向未来思考，在海外仓重库存、重资金的模式下，卖家会面临哪些困境？亿级大卖们又有哪些海外仓备货经验值得借鉴？而对于海外仓企业来说，2021年的卖家需求点在哪？海外仓企业又该如何保持自身核心竞争力……

带着这些疑问，深圳市跨境电子商务协会会员单位易仓科技旗下的“跨境眼观察”联合中国邮政速递物流，通过大量的调研和访谈出品了《2021海外仓蓝皮书》。本报告所有数据依托于易仓科技&跨境眼资源，所统计的海外仓总数量占到全国的70%份额，并对350+卖家和物流商进行调研和访谈而成。

报告内容一共分为六大板块，包括海外仓行业发展与整体规模介绍、2021全球海外仓分布情况介绍、【卖家篇】海外仓卖家的喜与忧、【服务商篇】回归第一性原理思考卖家需求、2021优秀物流商名录等六大板块。

《2021海外仓蓝皮书》

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卖家的海外仓风险防控指南

海外仓企业的卖家需求攻略之书

这是一本卖家的海外仓风险防控指南。2021年，越来越多卖家选择海外仓备货，甚至计划自建海外仓。

本书真实还原海外仓模式下卖家的生存现状，包括2020年海外仓卖家的营收情况、卖家备货能力分析、滞销情况分析、现金流情况分析，并在库存、资金流、趋势预判等风险控制等方面给予建议。

同时，这也是一本海外仓企业的卖家需求攻略之书。蓝皮书中不仅解析了70%中国海外仓的增长数据，包括美、英、德、日、澳等主要国家和中东、东南亚、拉美等新兴市场，还整理了最全的亚马逊FBA仓库图。

同时，还着重分析了卖家选择海外仓企业的关键要素，包括卖家的需求、对服务商的吐槽、卖家的担心等；以及各海外仓企业的优劣势对比、服务能力对比、2021年的增值服务拓展、建仓计划等。

此外，我们还对中国邮政速递物流、万邑通、纵腾等头部企业进行专访，剖析巨头企业的成功路径和趋势判断。

中国70%的海外仓增长数据

摸清海外仓现有格局

据海关总署公布的2020年数据，我国海外仓数量已超1800个，是2019年的1.8倍，面积超过了1200万平米。那么，各国家和区域的具体增长情况又是怎样的呢？

我们拉取了近3年跨境电商出口主要国家和中东、拉美、东南亚等新兴市场的海外仓增长数据，包括海外仓数量、总面积、单仓平均面积、发货量、与专线数量对比等不同维度，力求全面真实地摸清海外仓的现有格局。例如2018-2020年海外仓发货量情况：

从发货量来看，美英德日澳五国2020年的第三方海外仓订单量较2019年均有超过300%的上涨。其中，澳洲和日本均有超过500%的增速。

对150家超亿级卖家深度调研

还原卖家海外仓的危与机

我们对150家超亿级卖家进行深度调研，1亿-10亿的腰部卖家占比最大，为33.49%；5000万-1亿营收规模的卖家数量最多，占27.03%；10亿以上规模的卖家为15.57%。

在对于海外仓方式的调研中，2018年，FBA的需求占比最大，远超过第三方海外仓;而今年第三方海外仓的需求占比已经达到80.82%，领先于FBA62.79%的需求量。

这一现象和 2020 年 FBA限制卖家入库的政策不无关系，而且随着亚马逊卖家越来越多，FBA的仓位资源会越来越紧张。在这种情况下，很多卖家同时使用第三方海外仓和FBA，将第三方海外仓作为FBA头程中转使用，调研卖家对FBA头程中转需求达到79.45%。同时，很多不能符合FBA入库要求的产品，也只能通过第三方海外仓来发货。