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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-09-16 18:27:59
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1,新品第一要素就是要出单

很多人做新品开始就想盈利,抱歉这个不现实,现在的基本做法普遍都是拼多多打法,先亏本做销量,再慢慢削减广告成本,通过催评和销量权重,慢慢增加自然订单,最后通过增加变体实现盈利,这就是最基本的方法论,尤其我们进入一个新类目,新产品的时候,不要说以前,也不要说这是螺旋打法,也不说拼多多丢人,抱歉一点都不丢人,不出单才丢人。

2,新品如何达到好的转化率

为什么开始要做低价,竞争这么激烈的情况下,我们保证转化率,在新品期,无论你是多好差异化的产品,如果没有低价做支撑,很难实现出单的,当然如果你能够实现,产品,review,价格三重优势,那绝对是一个很好的做法,但是99%的白帽玩家做的做不到review自由。

转化率是产品实现盈利的唯一途径,如果转化过低,新品现在100%的流量是通过广告进来的,也就是说所有的流量开始都是付费的,只有广告流量转化跟的上,才会有自然流量进来,所以转化率是我们做产品的唯一保证。

reivew,差异化,低价,看看你能搞定几个

3,什么时候能够实现盈亏平衡

盈亏平衡点,就是订单达到10-20单左右的时候,想办法削减广告成本,这个时候,整个产品权重,以及广告CPC比之前应该好了很多,所以想办法控制预算和竞价,让自然位往前面跑,但是需要注意的是,不能一步到位,尽量从竞价开始慢慢减,然后开始减预算,这是我们实现广告和自然的盈亏平衡的恶一个点。

那么保证削减广告预算和竞价以后的订单量,还是我们讲的转化率,只有转化率达标,我们才有可能削减竞价和预算,通过控制广告订单和自然订单分配比例,达到基本的盈亏平衡。

4,新品的盈利模式是什么?

A,本身产品可以实现盈利的

B,本身产品不挣钱,带动变体盈利

C,本身产品达到一定数量,控制供应链实现盈利

你属于哪一种,自己好好看

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