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去年，广东双鹰玩具实业有限公司（双鹰）与沃尔沃合作推出的挖掘机成为市场上的爆款；携手丰田&头文字D推出的赛车积木AE86更受到80/90后玩家热捧……2021深圳玩具展期间，双鹰电商部经理杨烁航接受了中外玩具网（ctoy-gdta）专访，分享了公司打造爆款产品的秘诀和线上线下经营策略。
 ▲展会现场 |
▲杨烁航 |
（完整采访视频见后文）
▌沃尔沃挖掘机销量破十万台
热门IP本身自带高流量，近年来不少企业选择“玩具+IP”的模式打开市场。此前双鹰与沃尔沃合作的三合一挖掘机便再次验证了这句话——这款产品一经上市，深受消费者喜爱，全年销量突破十万台。
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但杨烁航也坦言，“IP粉丝们对授权产品的品质会有非常高的期待和严格的要求。这很考验品牌的实力，从产品到宣发团队，都是一个不小的挑战。不过挑战处才彰显实力，我们一直很尊重品牌授权、重视产品质量，因此授权产品推出后，才能获得IP方与粉丝们的认可。”
除了沃尔沃，双鹰旗下CaDA积木品牌也选择了与80、90后非常熟悉的《头文字D》IP合作，推出赛车主题积木。例如在展会上亮相的丰田&头文字D赛车积木AE86。杨烁航介绍道，“三款《头文字D》主题跑车模型新品也是这次展会的重头戏，可以看到很多玩家都是专门为它而来。”
除了沃尔沃三合一摇控挖掘机和《头文字D》主题跑车模型，双鹰今年主打产品还包括科教积木系列，例如风之子编程跑车，除了常规拼搭玩法，还可用手机操控，使用scratch编程编写行驶路径。对小朋友来说，既是新的玩法，也能从中学习到数学、物理和距离单位等相关知识。
▌尝试新兴渠道带来意外收获
双鹰主营遥控玩具、积木和模型三大产品，产品销售渠道线下包括超市、玩具专柜、母婴店、潮玩品店等，线上在天猫和京东、苏宁易购这些主要电商平台均设有旗舰店。
近几年不少玩具品牌越来越重视电商平台，视其为产品宣发的重要渠道。特别在疫情后，线下销售受阻，电商渠道建设更为重要。杨烁航透露，“双鹰早在几年前便开始重视线上平台业务，我们也在这一块做了很多工作，例如组建了专门的线上运营团队，除了常规的公众号、微博的品牌宣传维护，我们也主动对外走出，涉猎一些新的大热平台，在B站和小红书、抖音直播这些新兴渠道，也抛开官方刻板严肃的印象，更频繁的与消费者做灵活幽默的互动，获得的反响也很不错，还能经常收到意想不到的反馈。”
据介绍，去年双鹰和某家动物园达成合作。以往双鹰的消费主体大多是宝爸宝妈们，然而自从入驻B站和小红书后，双鹰的产品曝光率得到了很大的提升，有些合作甚至是客户主动找上来的。某动物园园长认为，双鹰的某款鳄鱼积木，非常适合他们动物园做为赠品或纪念品，因此主动联系双鹰咨询采购。杨烁航认为，所有在新兴渠道的尝试，都非常有意义。
▌看好玩具市场前景，将持续深耕
尽管2020年上半年因为疫情原因，双鹰在物流上有一些受阻，也有部分经销商暂时休业整顿。但在下半年疫情控制平稳后，双鹰积极对外拓展新客户，持续发力，弥补上半年缺口。研发团队也更专注新品开发，再加上拼插积木和遥控车适合在家休闲娱乐，适应了居家趋势，吸引了一些新的商家感兴趣，所以从整体上看，去年双鹰营收情况稳定向上。
线上平台近几年发展越来越快，线下市场是否还有机会？杨烁航认为，“实际调查数据表明，线上的冲击对线下的影响其实没有想象中大，传统批发市场、商超仍然活跃，毕竟老百姓们逛街休闲娱乐需求始终存在。我国目前疫情整体控制的很好，线下推广的需求开始回升，也给了我们开始进行线下活动的信心。”
毫无疑问，对于玩具市场前景，双鹰满怀信心、长期看好。“国家现在对玩具市场的监管和要求越来越严格，消费者对产品的期待也越来越高，这是对每个公司的双重考验。面对这些挑战，我们也投入了大量的科研精力，把关产品质量，满足消费者需求，生产出价格合理，超越期待的产品。总的来说，行业规范，消费者期待，需求扩大，这就是我们持续深耕，加大投入，精良输出的最大动力。”杨烁航说道。
而对于近两年兴起的大童市场，双鹰其实也一直在重点关注和布局。“像我们的积木子品牌咔搭CaDA积木，大部分消费者是成人玩家；去年推出的大师系列，作品更是针对大童市场应运而生：多颗粒，较高难度，更有把玩的空间。从市场反馈来看也的确证明，大童市场的确还有很大的发展空间，值得我们更高精力的去关注和钻研。”
参加2021深圳玩具展，杨烁航表示收获很大，“对拼插积木、遥控车和模型感兴趣的商家客户，我们非常愿意与之合作。同时也十分愿意跨出玩具圈，例如潮品店，或者其它跨界合作，我们都会抱着积极尝试的态度去接洽。”
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