低客单价产品如何布局广告《1》

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2022-06-30 12:04:10

马上会员日了，每年这时候，总会在一些卖家群听到一些恐怖的消息，动不动就亏损几万几十万，新运营老运营都遇见过。

这个原本是可以避免，虽然运营也不是故意的，但是出错就只是在那一瞬间的事情而已，而且几乎每个做过站外的人都有叠加亏过的经历。

今天我就来给大家拆解下叠加的各种情况，并且文章最后给出解决方案，避免叠加，即使真的叠加了也不要慌，还有办法可以解决，只不过不能保证百分百。

一、叠加的情况分为以下：

1、code与coupon叠加

这种情况比较常见，通常就是因为客户做站外前忘记关掉coupon导致的。

2、code与LD，BD叠加、coupon与LD，BD叠加

这种4种情况也是很常见,特别是即将到来的会员日活动，很多以前的折扣活动会忘记关掉，不小心就跟秒杀叠加了，这种方法可以用到我下方所说的工具避免。

3、code或coupon与prime折扣的叠加

这种也是非常常见的，大促期间大多数人会做prime折扣，效果也是比较明显的，然而有些人比较喜欢剑走偏锋，觉得这时候再来波站外是否对站内也很有帮助，殊不知就叠加了。

（因为通常prime没有会员账号是看不到折扣活动的）

4、买一送一叠加

有小伙伴为了清库存设置了多个买一送一，同时设置了买A送B，买A送c，买A送D,买A送E,买A送F的促销，导致最后买了A送BCDEF产品

5、coupon和coupon的叠加

科普一下：

•欧洲-只要客户领了coupon，不管是超预算失效了还是手动取消了，只要在有效期内就可以用（这就需要注意新旧两个coupon会叠加的问题）

•美国-客户领取coupon之后，如果手动取消或者超预算失效，只能在coupon失效后30分钟内才能用（测试不会叠加，但有效期还是要注意不要太长以免意外）

所以，在一段时间内如果更换了coupon的力度，但是两个coupon都被买家重复领取。一起使用下单的情况。

当然也有小伙伴想故意叠加一下，为了提升出单的效果，但是折扣码叠加的计算公式却不知道怎么计算，这里我做了一个计算表格。

二、怎么避免？

之前有文章写过相关的避免措施：雪球日记：如何避免站外叠加？

但是时间来到2022年，亚马逊的规则已经发生天翻地覆的变化，下面我再提供两个比较有用的方案，但听无妨：

1、组长/主管审核

很多公司的风控意识不是很强，觉得设置折扣活动这种小时交给助理来就好了，殊不知经常因为这个酿成大错。

建议公司自己注册一个买家号，有条件的话再买一个亚马逊会员，这样检查起来会方便一些

2、设置大折扣coupon和promotion时，检查最近是否有活动

推荐一个插件——TOOL4SELLER

如何使用?

1.使用“优惠券检查工具”功能需要登录并授权店铺后才可以使用。首先，请登录您的亚马逊卖家后台，到达卖家后台首页

2、完成tool4seller账号登录。就可以使用优惠券检查工具，搜索给商品设置了哪些优惠活动。

这2个情况是我参考一些文章和跟一些卖家交流得出的，给大家各位老板和运营参考一下，抗风险能力是公司最重要的能力，小心驶得万年船，共勉！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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