口罩卖家自白！没有实力千万别上头
近日，新冠肺炎病在国内形态有所缓解，全国各地逐渐开始复工，但全球疫情形势严峻，中国境外超80个国家上报确诊病例，数量在不断上升，尤其是韩国、意大利、伊朗受灾严重，截止3月6日16时，韩国确诊病例6210例，意大利确诊病例3365例，伊朗确诊病例2667例。
受疫情影响的国家的医疗资源日趋紧张，各国逐步采取停工停学措施，人们消费欲望直线式下降，据DATA100数据显示，服装服饰、美妆、数码等品类受疫情冲击较大，这几个品类在亚马逊都是较热门品类，这对于跨境电商卖家来说，挑战仍在持续，好不容易“有货可卖”了，却面临消费者消费欲望低下。
疫情期间，平时热门品类销售受影响，但是医疗健康、家居健康、个护健康品类销售趋势上升。3月4日消息，由于许多实体店的商品销售一空，美国消费者都前往电商平台购买口罩、洗手液、防护服和其他物资来预防新冠病毒。需求激增为亚马逊等电商平台上的第三方卖家带来了机会，但这些品类在亚马逊有一定的准入门槛，对于卖家来说生产线以及货源也很难在短时间内筹备妥当，如果有相关资源，可以尽早行动。
因为疫情的蔓延，像口罩的需求直线上升，导致一些卖家提高几倍价格进行出售。亚马逊也陆续在清理这些违规行为，包括关于新冠病毒的误导性说辞或随意乱涨价的行为，近几周平台禁售的产品超过100万件，涉嫌虚假宣传治疗新冠病毒账号将被关闭。所以亚马霸略amazon86.com提醒卖家，在销售涉及疫情相关的品类时，还是要注意避免违规行为。
探索“个护健康”蓝海选品
我们都知道，个护健康类的产品是属于较日常生活的产品，涵盖生活的方方面面，消费者关注点以功能导向为主，讲究实用性，且品牌粘性较低，追求性价比，复购率较高，如家庭用清洁剂、拖把、厨房纸，年均购买频次超过6次。所以亚马霸略amazon86.com觉得卖家在这段时间可以往这个方向去探索一下“个护健康”的蓝海选品。
亚马逊个护健康品类是涵盖面较广的一个品类，从亚马逊卖家最关心的选品合规问题，可以分为三大门槛：一是基本无门槛的，家庭清洁类、个护器具类；二是有一定门槛的，如健康护理类、医疗器械类；三是有较高门槛，如营养保健品类。那么今天我们主要来分析下卖家都能较快速入手的家庭清洁类、个护器具类选品。
【家庭清洁类产品】
其典型特点是品牌粘性较低，客户复购率较高，对新品牌和产品有较高的容纳度，建议侧重突出产品的质量和功效，液体类突出性价比，易于抓住消费者眼球；但家庭清洁属于单价比较低且商品较重或者体积较大，物流费用占比高，需要比较强的供应链管理能力来控制成本。中国本土供应链较强，有原料和制造成本上的优势，产品无特殊合规要求。
蓝海选品建议：
1.清洁剂、除菌剂、除霉剂
消费者关注点：容量、去污能力、作用对象（地板、橱窗等）、味道
2.柔顺剂
消费者关注点：柔顺效果、价格、香味、容量（柔顺剂存在安全性不明和使用量难以掌握的痛点，建议在安全申明以及瓶盖等地方做刻度杯，提升消费者体验）
3.清洁手套
消费者关注点：长短、颜色、厚薄度
4.清洁掸子
消费者关注点：长短、材质、功能
5.厨房纸 消费者关注点：纸卷长度（如X米、X抽）、吸水性、韧性、柔软
6.一次性餐具用品
消费者关注点：可降解、是否有组合选择（聚会用）
7.保鲜盒、保鲜袋
消费者关注点：密封性、可微波炉加热、环保、材质
8.垃圾袋
消费者关注点：韧性、耐磨、无毒无害、防臭、容量、耐穿刺
【个护器具类产品】
其主要是围绕个人生活、卫生护理为主题的产品。消费者关注集中在女性私密护理、脱毛产品以及口腔清洁、口腔美白类产品；一般产品体积小、重量轻、单价高，建议侧重体现小而精的特点，容易打动消费者；有运输以及仓储成本上的优势。
蓝海选品建议：
1.除毛工具（眉部除毛刀、溶蜡器）
消费者关注点：安全性、便利性
2.电动牙刷替换刷头
消费者关注点：兼容牙刷型号、刷毛材质、带清洁帽
3.牙齿美白
消费者关注点：安全性、口感、效果
在此，亚马霸略amazon86.com为卖家总结了一些在进行选品时，需多注意的地方：
1.个护健康品类体量巨大、机会多，不建议打价格战。
2.像家庭清洁和生活用品这一品类来说，目前竞争比较激烈，我们可尝试给客户提供更多选择，比如清洁手套，可在颜色提供方面多做几个选择，或产品的特性（如带洗碗头功能的清洁手套等）也可尝试。
3.购买护具产品的客户比较重视品牌，对品质要求也高，对价格不那么敏感。客户主要要求舒适度高、操作简单、使用方便的产品。品牌好、产品质量好，价格高也会考虑。
4.海外消费者还是普遍喜欢满足基本需求的基本款，一般以素色为主。
5.一定要做足前期调研，像家庭清洁及生活用品品类的门槛较低，大家都可以来做。所以做前期调研非常重要，了解产品每一个细节，才能找到差异化卖点。
卖家面对眼前的疫情影响需赶紧行动起来，选定产品，快速进入市场，应对挑战！
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