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2020-03-08 10:21:49

时尚类商品：服装，鞋靴，箱包，钟表，首饰；其中我们熟悉服装，鞋靴两个类别。

每年日本市场时尚品类增幅都很不错，并且具有非常大的潜力，不过近年来由于欧美市场的竞争激烈，利润下降，导致越来越多的亚马逊卖家开始关注日本站点，另外日本站点由于距离因素在运费成本时效上远优于欧美，所以很多新卖家考虑将日本站点作为亚马逊入门。

时尚鞋类产品

2016年进入日本站至今，我们一直在销售鞋类产品，算是我们在日本站做的最久的一个品类。

鞋子涵盖的种类也会比较多，大的区分为男鞋和女鞋，在这两块我们男鞋销售大于女鞋。里面鞋子种类而言我们做过运动鞋，皮鞋，功能鞋，相对来说功能鞋竞争会小于运动鞋和皮鞋，鞋子比较需要注意的是尺码，颜色，另外日本消费者相对会在意细节上的品质。

颜色：黑色目前我们销量最好，另外其他偏素色也可以，花俏的颜色相对销量不多。

尺码：日本标码和其他市场有些区别，总体的鞋码亚洲脚型比较相似，可以按照中国的去推算。

中国码35码--22.5，中国码36码--23.0，中国码37码--23.5，中国码38码--24.0，基本以0.5进位制去类推下，日本消费者基本也默认是这个换算，遇到一些偏大偏小的我们有时候会有一个区间去标注，如25.0~25.5。

不建议大家覆盖太多颜色和尺码，补货计算会非常麻烦，特小和特大的码数我们一般是舍弃，除非是排在很前面的款式销量很好的会加上这类，最先上架测款会控制SKU数量，市场反映不错销售起来稳定后可以再补充。

物流经验：第一批会空运测款，后销量稳定尽量会选择海运。但对于一个品类产品非常熟悉后作为我们的预判力上升会直接选择大批发货，这个是建立在有经验数据支撑情况下。正常情况下一般空运在3~5天，海运在10~15天。

另外日本的消费者虽然对质量细节要求高，但并不是越高越好，相对来说价格在中间档卖的会好很多，我们目前热销爆款基本售价没有超4000日元的(皮鞋除外)。

推荐产品排位：

第一类：皮鞋；这类市场需求量大，单价高，需要注意品质，不宜过高成本的鞋去尝试，循序渐进；但这个品类竞争相对大于其他类鞋，全年销量都相对没有很明显的淡旺季，一般来说我们售卖的都为四季款，备货方便根据日常销量和物流时效进行计算。

第二类：雨鞋；日本穿雨鞋习惯好于国内，男士女士都穿，儿童的网购量相对成人的小；但这个品类有比较明显的受天气影响，一般东京大阪这类主要城市下雨天这个品类销量就能完全反映出来，旺季在4~6月梅雨季节，下半年的9~10月的台风和夏末雨季也会有一段时间的销量高峰；备货这块最要紧的是雨季备足。

第三类：功能鞋；根据特殊场景而定的鞋，如厨房的厨师鞋，目前来看竞争也很小，相对销量平稳还不错；其他类功能鞋也是一样情况关注的人很少，最主要基本也是四季可销售。

第四类：季节性的鞋子；这类鞋子可以考虑主要是季节性的东西相对切入没有很多牢牢占据榜单的竞争对手，每个季节刚开始的时候销量都是从少往上爬，相对会存在一个好切入的点。如我们做过的软木拖鞋，夏天产品；但季节性产品的库存把控和时间切入点以及收脚点需要注意；如软木拖我们选择4月切入积累基础销量评价，做好备货工作，5月开始上升，6，7，8月销售都会不错，但到了8月不要被之前销售的旺季所蒙住了季节的本质，要及早刹车，用8月的旺季余热清库存，8月初就不要补平常销量一般的尺码了，补销量最好的几个码就行了，8月中旬基本最小的码要断码，然后基本剩下销量还好的码库存稍微多点清完基本问题不大。

第五类：运动鞋；

第六类：我们不熟悉没涉及过的，如很多女士鞋子我们几乎没去涉及过，大家可以关注分析下当前市场数据，结合自身实际看是否有适合的。

功能性服装

2020年3月9日

时尚男装

2020年3月10日

最后的话

昨天发现非亚马逊运营里面相关的文章关注很少，但我们自身是非常有必要的，所以我自己会总想关于这些方面的。

这些文章主要是我们自身需要而去总结对其他人如果有帮助我们会觉得更值得
打赏超哥，公众号：梦博电商亚马逊创业团队管理的方方面面

最近我看了这些文章和自己也在写很受触发，但基本没得到一些落地的方案。原来尝试过几个都不了了之，比如一些会议制度，内部分享制度，诸如此类的大部分公司做法，但发现这些对于人的提升和总结度不够。并且不知道如何去化繁为简，就像我们前几天在一篇文章刘润公众号提到的微软的一套提炼出多快好省在工作中的实际应用方法。最近一个月我其实想到很多，甚至一度决定让大家来分一部分精力做培训课程开发，以此来总结运营中的方方面面，但最终又想了下并不成熟。最后我经过这段时间的坚持写文章以及去年的偶尔写一些东西，发现这个写作需要我们高度，首先你所选问题范围的界定至关重要，优秀的文章必须要经过精心构思和打磨，自己本身首先要对问题有深刻的认识、有完善的数据支持还要深刻理解运作机制，并且能够把这三个方面进行有机整合；其次要对以上信息进行提炼整理、深度整合为一篇内容全面、结构清晰、篇幅精炼的文章，并且读者要能够看到文章在他们并不熟悉的领域有清晰、准确的认识。

自己想想最近写的10篇就挺难的，几乎每天都是吃完晚饭来加班赶这个文章到11点后，然后11点后回到家收拾好还要继续看书吸收更全面的知识，不然第二天完全没法写，并且在写作的过程中会经常去查看很多的细节很佐证，写完思考整篇文章的架构需要如何才能合理，还要想是否能让其他人理解，诸如此类，大家可能听我这样说没啥体会，但你们想想毕业论文，想想高三的时候我们每周一小考，每月一大考。可以说这些必要性的考试考核在我们人生中是一个个小目标，促使我们在极大的学习强度下得到了快速的成长。

在冒出这个想法以后我想找已经在运用的来佐证，其实这个想法最开始的一个冒出也在于自己偶然听到字节跳动公司在疫情期间推广飞书远程办公协作软件的一场直播中看到他们有一场飞阅会，就是这样类似形式。

另外我还找到一家更能佐证我想法的，那就是Amazon。

这件事情的最早起源来自于2004年 Amazon CEO Jeff Bezos 的一封邮件，在邮件中他解释了自己为什么希望用四页备忘录（4-page Memos）来代替 PPT（PowerPoint Presentations），邮件截图如下：

邮件截图如下：

简单翻译如下：

来自：Jeff Bezos
时间：2004年6月9日
标题：Re：从此之后，在 steam 不允许再使用 PPT
我想来简单解释一下 Why
我们要的不仅仅是一段文字，而是一段结构清晰，叙述清楚的文字。如果有人只是在 Word 中用项目符号罗列了一些短句，这和 PPT 一样糟糕。
为什么写4页的备忘录比「写」20页的 PPT 要更难？因为结构化的，叙述清晰的备忘录强迫你更深的思考，更好的理解什么事情更重要以及事物之间是如何关联的。
PPT 风格的演示文档让你轻易的掩盖相关 idea 的优先级和相关性。

注意三点，第一，这封2004年的邮件提到的是4页备忘录，而非后来流传更广的6页备忘录；第二，Bezos 在信中强调写4页的备忘录比写20页的 PPT 更难，这个的确如此，我们在日常生活中所见到的 PPT 大部分逻辑不清晰，无论是整体结构还是每一页 PPT；第三，Bezos 所强调的不单纯是写一段文字，而是结构清晰，叙述良好的文字，这是很高的要求。

现在从4页变为了6页如何写呢？

《Amazon 的秘密管理武器 - 「6页备忘录」》，辉哥奇谭；在这篇文章找到了来源，摘取如下：