亚马逊Prime快递服务延误，卖家订单腰斩怎么破！

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2020-03-16 18:32:51

接上篇：广告日记｜入门级推荐新人查看（Part 10）

工作总结：

1. 完成对US站点以及UK站点各个campaign内的核心词创建exact match test group；

2. 完成对UK站点campaign的进一步优化调整；

3. US站点创建新品timer广告campaign；

4. 针对于某些关键词下产品突然得不到正常展示的问题，针对于这些关键词创建impression test campaign，测试一下广告在新的campaign内是否能得到正常展示；

5. 总结campaign表现得到优化的规律：一个新campaign，产品表现一般的情况下，前期需要针对于产品结合比较合理的出价调整，基本上就会有断断续续的出单，可能前期的广告效果不是很稳定，ACOS也会比较高，但在广告连续跑了一个月左右的时间，广告效果会逐渐稳定下来，且整体的出单量会有一个较大的变化，产品的排名也会的到比较大的提升。

下周工作重点：

1. 整理下半年的节假日的排期，给出广告方面相应的策略；

2. 针对于移动电源进行分时间点的广告投放，观察不同时间点之间的广告效果；

3. 针对于brand campaign投放的新思路：主要用来重点需要推广新品以及重点产品的广告投放，写出相应的广告策略；

4. 由于本周针对于各个campaign都进行了大范围的竞价调节，所以下周主要是通过对本周广告效果的观察再进行进一步的广告优化。

问题：

1. 在对各个campaign内的核心词创建exact match test group之后，对关键词出价比较激进，CTR与conversion rate有大幅度的上升，CTR一般在1%左右，但与此同时在一定程度上加大了单次点击的成本，且ACOS在现阶段看来也有过高的现象，但同样的也有能对产品的目录排名产生较大影响的趋势。在这种情况下，想要具体了解一下，ctr、conversion rate、acos等各个维度那个维度对产品排名产生的影响更大，也就是说在广告进行投放，且以冲排名为目的的前提下，我们更应该去注重对哪一个维度的优化？

2. 广告在PC端的展示与在移动端的展示的区别以及之间存在着怎样的联系？主要是通过对portable charger这个关键词在PC端的搜索，我们产品的广告展示在首页，而移动端所展示的广告与PC端所展示出来的广告是完全不同的，移动端的广告是怎样的一个投放规格？我们应该如何操作才能争取到大量的移动端的广告流量？

Re:

Amazon作为一个销售平台，广告主的各项指标对于它来讲，最重要的是订单转化率。所以在本着冲排名的目的的话，最重要保证的是conversion rate。

在移动端，广告展示在search result页的底部以及商品详情页的推荐位置。移动广告在规格上与PC并无二致。目前并没有一个特别有效的方法可以灵活控制不同设备端的广告投放力度。

问题：关于广告展示位置还有一个比较有疑惑的地方，手动广告展示与自动广告展示是否有不同的倾向性？

根据我们现在所观察到的广告展示形式以及Amazon的相关policy，广告的展示无论是在pc端或者是移动端，都包含了两大部分，一个是搜索结果（US站点的广告可以展示在搜索结果页面的上端、中部、底部以及侧边栏），另一个是listing的详情页面。经过我们这几天的观察，发现两大部分的广告展示其实是由不同的产品组成的（即在同一个关键词下，可能出现在产品详情页面的广告在搜索结果页面上得不到展示）。而且从我们自己本身的产品检查发现，有些产品只做了自动广告没有做手动广告，但是在listing的详情页面中的广告位也能得到展示，且由于自动投放广告主要也是根据我们listing所包含信息区拉取相关的关键词进行广告投放，所以想咨询一下，手动广告展示与自动广告展示是否与广告在这两部分的有指向性的对性关系。

Re：

Sponsored Product广告目前没有办法指定投放位置，具体的展示由系统决定。

所谓的手动广告展示和自动广告展示，最大的区别是在于是否需要进行关键词设置（自动广告展示相当于系统帮你设置了关键词），并不能制定位置。