2022欧洲最难伺候的消费者竟在这个市场？51%退货率！

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2022-07-04 20:12:13

就在过去的这个周末，不少卖家纷纷反映订单下跌了不少，甚至还有销量腰斩的情况。

这波单量下滑一方面有Primeday临近的关系，消费者都在持币观望，等待大促日的最佳折扣下单，大促前的这段时间销量少是很正常的。往年Primeday当月的销量都不咋地。

另一方面也是因为7月4日是美国独立日，相当于美国国庆，重要性非同一般，很多人都会在这个假期内选择出游或参加各地独立日庆典，假期期间很少会进行网购。双重作用影响下近期的订单腰斩也就毫不意外了。

进入7月以来，Primeday已经进入了最后的准备阶段，也是大促前最难熬的一段时间，放在往年这段时间都是订单低谷，直到大促结束之后才可能有些改观，而且这个改观很大程度是要看卖家Primeday表现的。

大促出单多，销量和排名的正向影响会在大促结束之后快速回归正常水平，不过这个正常水平能恢复到大促前的多少，会根据大促活动的表现来定，如果你参加了LD爆单很多，大促结束后稳定下来的排名和销量很可能比日常订单多不少，这也是卖家愿意在大促中赔本卖吆喝的原因，大促微亏一点，大促后还是可以赚回来。

而开了免费活动没爆单，就只是维持了平均的销量，这种在大促结束之后稳定的单量和排名就大概率和日常水平差不多，是小卖家比较理想的状态。最惨的莫过于大促大家都在开活动，卖家没有活动所以订单极少甚至没有，这种情况在大促结束之后也很难恢复到日常的水平。这也是我一直建议大家即便出于成本考虑没报大促的LD活动，也要搞个免费活动上一下的原因。目前两个免费的Primeday活动——PDCoupon跟Prime专享折扣活动都还能报名，大家要趁早。

Primeday最后冲刺做什么

现在这个最后的冲刺阶段，日常的优化和listing关键词啥的基本也都完成了，这会儿基本就是做一些自查工作，防止listing出现意外被取消活动，比如主图格式、纯白底、描述五点有无敏感词之类，很多卖家前期准备工作做了不少，排期也都是黄金时间，结果到了会员日当天因为listing本身的原因被取消了秒杀，真的非常可惜。还有主图加节日角标的事，这两年也查的很严而且不会提前提醒你违规，而是直接到了当天撤销活动。所以如果参加的是LD，排期比较好的话建议还是不要放角标了，万一取消损失很大。免费活动的话大家还是可以放一下，同时也要多留意店铺和产品的状态，如果被识别到然后要求改正的话需要及时处理，否则可能会被限流。

现在亚马逊这个大环境不太理想，很多卖家都没办法适应和市场的变化，都等着这波Primeday提提气，看一下最新的消费趋势，摸索亚马逊的下一个赚钱密码。其实这波难关很多头部大卖去年就已经遇到了，平台严打跟铺货限流，危机都是从上到下传导的。能挺过去年难关的头部大卖，比如通拓，价之链等，都在业务上转型，一定程度上适应了新的亚马逊环境。所以他们的经验对咱们卖家来说也很有借鉴意义。为了帮助各位卖家寻找后疫情时代的亚马逊赚钱之路，我们特地邀请通拓科技运营负责人，价之链CEO等等，建立一个大卖私享圈子，满足下面这些要求你就可以进入我们的圈子，和通拓这样的顶级大卖一起交流经验！

1、进群核验卖家身份，必须是运营3年以上或者总年销售500w以上的卖家。

2、要求进群卖家保持活跃，潜水超过7天会被自动踢出不再允许进群。

3、禁止广告跟私加，发现踢群。