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2020-04-20 09:27:33

JUMIA

XX Shop，作为第一批先吃螃蟹的“JUMIA优+”卖家，在2月份加入“优+”卖家计划后，在JUMIA商户经理的扶持下，便一直在持续出单中。

XX Shop

今年年初，JUMIA在推出“优+”卖家计划后，我们公司作为一直专注于手机配件的电商公司，虽然在欧美电商平台一直做得很不错，但是早有耳闻非洲电商市场的潜力，于是我们便报名参加了JUMIA的“优+”卖家计划，准备在JUMIA的尼日利亚站点卖手机配件。后面我们也很荣幸地加入了“优+”卖家计划。“优+”卖家计划的商户经理根据我们的品类，为我们分别开了肯尼亚站点和摩洛哥站点。也建议我们采用“海外仓直邮双管齐下”地去发展我们的各个JUMIA店铺，所以我们公司也开了尼日利亚站点海外仓和肯尼亚站点海外仓。结果即使目前处于疫情期间，也持续地在出单。

接下来，让我们来看看卖家是怎么做的吧！

综合调研非洲市场，首选JUMIA平台

XX Shop

我们在Amazon等其他电商平台都布局有自己的线上市场，也一直想拓展非洲电商市场。经过对非洲所有电商平台的调研，我们首选了JUMIA平台。JUMIA平台不仅仅深受非洲消费者的喜欢，而且最让我们放心的是，JUMIA有自己的JUMIA Pay和JUMIA尾程物流，这让我们很放心把货物交给JUMIA。

XX Shop为什么选择非洲市场其新兴电商市场第一站，不仅仅是因为非洲电商市场的人口因素，还有其互联网覆盖率和电商潜力。

A、人口基数大且年龄中位数偏年轻化

a、非洲地区的总人口为12.16亿，仅次于中国。强大的人口基数为非洲的购买力奠定了基础。

b、并且根据相关数据显示，目前非洲的人口年龄中位数仅为19.4岁，其他每个大洲的年龄中位数至少比非洲大13岁。

B、互联网普及率较高

以尼日利亚为例，由于尼日利亚联邦政府出台了《国家宽带发展计划》（National Broadband Plan），宽带互联网普及率已跃升至31.5%，预计到2023年，尼日利亚将有1.8亿网民，而目前尼日利亚有将近1.95亿人口。

据GSMA统计，尼日利亚近9750万人拥有手机，其中5300万人拥有智能手机，预计到2025年智能手机用户将翻倍，可覆盖1.4亿人。

紧跟商户经理步伐，海外仓直邮双管齐下

1、重产品、轻店铺

由于Jumia是一个重产品，轻店铺的平台，所以XX Shop入驻到Jumia之后，Jumia的商户经理便会协助XX Shop进行定价计划，打造平台爆品，争取平台流量。

2、重活动，轻运营

Jumia作为一个活动型平台，每周都会为卖家举办秒杀等活动，重大节日期间也会针对特定节日制定特定活动。

所以，对于Jumia平台，活动第一，运营第二。跟着运营经理一起报一些秒杀活动，会让卖家的产品曝光率更高。

3、海外仓直邮，双管齐下

Jumia的FBJ海外仓模式是今年重点推进的一种物流模式，在活动流量方面也会有所倾斜。所以在XX Shop加入“优+”卖家计划后，Jumia的商户经理便建议其先用直邮方式进行测款，等到款式测出来后，再用海外仓模式进行发货，在节省费用的同时也可以大大提高运输时效。与此同时，在卖家产品流量方面，也会有所倾斜。

布局非洲电商市场，多站点发展

2020年，JUMIA面对中国卖家开放了尼日利亚站点、肯尼亚站点、摩洛哥站点、埃及站点、科特迪瓦站点、加纳站点、南非站点、乌干达站点、塞内加尔站点。

每个站点都有自己的潜力品类与运营方式，在XX Shop加入“优+”卖家计划后，Jumia的运营经理便根据他们的品类情况为他们布局肯尼亚站点和摩洛哥站点。

那么，加入“优+”卖家计划后，卖家还可以享受哪些优惠政策呢？