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2020-04-23 19:45:40

做 TikTok 视频的，谁不想红？

爆红需要时运，走红却可以是算法下，一场精明的布局。

走红，或许只需要三步。

提升用户反馈

和抖音一样，在 TikTok 的算法中，用户反馈极为重要，它间接决定了视频能否进入下一级流量池。

用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等，这些指标我们可以通过人为设计来提升。

先说完播率。根据海外博主的经验，15秒短视频中，3秒、5秒和10秒是关键点。

TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通过挖掘数据发现，自己播放量和观看时长基本呈正比，观看时间越长播放量越高，例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒，而1万播放量视频的观看时间只有4秒。

也就是说，当你的视频观看时长超过特定值时，平台会增加流量倾注。

TikTok 为什么会注重完播？一方面，完播意味着视频吸引人，是平台需要的UGC内容；另一方面，观看时间越长，用户日活时长越长，所以平台为了留住用户会增加视频曝光。

为了引导完播，我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾，利用逻辑递进，调动观众好奇心。这一点上，中国速卖通卖家 Wonderlife 的结构就值得借鉴。

Wonderlife 的视频模式很简单，就三步：情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。全程以结局为导向，用户在等待结尾的过程中，不知不觉便达成完播，甚至可能复播。

Wonderlife 视频围绕创意家居产品，百万级播放量随处可见，点赞数也很高，并且评论区常见询单问价的留言，卖家蓝V主页也附上了速卖通链接，便于承接营销线索，直接转化。

值得注意的是，Wondelife 上传的视频中很多并不是自家的产品，这启发我们可以在同一大类目下，找相关产品，挖掘素材，保证高频更新，以此稳定流量。

除完播率外，转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。

以家居小创意产品为例，视频中可以穿插文字进行互动：

“@一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢！”（引导评论/转发/点赞）

“你觉得它有用吗？/防疫在家无聊吗？”（引导评论）

但不用太在意评论是正面还是负面，因为平台统计的是数量，内容只要不违规即可。

除此之外，也可以在主页介绍里设置福利，例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等，以此引导用户关注。

那么有了这些操作，就能坐等流量了吗？不不不，不要等客，要去揽客。

巧用#标签

如果说有了推荐就是流量之王，那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page ”，即抖音推荐页。

为了上For you page，最直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 标签，但问题在于，这种标签太热门，播放量超万亿，不是惊世骇俗的创意很难出头。

于是，众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。

举个例子，如果你是位宠物产品卖家，就可以带上最近很火的 #petvlog（#宠物vlog）标签，相比于其他热门标签，#petvlog 参与度在5亿左右，既有自然流量，又有脱颖而出的可能。

想再小众一点也可以，在搜索栏查找宠物相关标签，从下图可以看出，#petdog（#宠物狗）总参与度只有500万左右，非常适合专营狗狗产品的卖家。因为是垂直类目，受众也会更精准，非常利于后续转化。

网红营销

提升用户反馈也好，巧用#标签也好，前提都是自制视频。

但如果不擅长自制，也可以交由专业的人去做—— TikTok 红人。

BlendJet 是一家专营搅拌机的中国独立站品牌，视频播放量不高，一般只有几百，互动更是寥寥无几。

为了提高曝光，该品牌选择与红人 Jenselter 长期合作，视频由红人产出，分别投放个人账号和品牌账号。

这位网红 Jenselter 属于腰部 KOL，含搅拌机推广的视频播放和互动都不错，能够带动品牌长期曝光。

找网红推广的另一个优势是，红人号因为优质内容多，所以账号权重相对较高，会被分配更多的流量，视频容易曝光。

这点从 BlendJet 官方号和红人号对比就可以看出，两个视频内容完全一样，播放量却相差了45倍，红人号播放量3.6万，而官方号只有802。

因此，对于不擅长内容创作的商家而言，找网红合作是一个不错的选择。

不过，需要注意的是，由于 TikTok 视频不能带链接，为了追踪转化，品牌可以利用折扣码的形式，监控红人带来的流量。

总之，一切为了流量，为了一切流量。

TikTok 视频不是简单的内容投放，更多的是与算法之间的博弈。

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