跨境电商卖家超级使用的选品工具：AMZScount数据分析
作为一个亚马逊卖家，究竟有多少钱是需要贡献给亚马逊的呢？而这些费用，又可以通过哪些方式不去支付，或者尽可能少的支付呢？ 没有成为一枚亚马逊卖家之前，只是听说亚马逊会收取各个环节的费用，但是对于各个费用究竟是如何收取的，并没有一个详细的概念。 而在最开始计算亚马逊产品成本的时候，也只是将亚马逊的佣金和亚马逊物流配送费作为一个大头，如果产品体积很小，确实其他的费用，也可以小到忽略不计了，可是一旦数量多了，体积多了，这样累计的金额也就不少了。 目前已知平台收取的费用 一、平台订阅费 北美站 39.99美金/月 欧洲站 25英镑/月 二、亚马逊产品佣金 产品佣金，之前的表格是5-15%，目前能够做的主要的产品，其实都是15%佣金，那么就以产品售价的15%来计算吧。 每一笔订单，假设卖100美金，能够到亚马逊后台余额的，其实最多也就是85美金了，亚马逊会直接先扣除属于他的费用。 三、FBA物流阶段 1、亚马逊配送费 如果一个2磅以内的标准商品，那么就是3.96美金/件 不过从17年12月20日开始，收到了亚马逊后台的最新通知，从18年2月份开始，亚马逊配送费又全面涨价了，从之前有淡旺季之分，到明年2月22日以后，就没有淡旺季之分了。 主要有两点： 第一，体积重的产品，英寸为单位的体积从之前除以166，变成除以139了。 第二，价格都按贵的收，而且整体费用都涨了。之前3.96能够搞定的产品，现在要收4.71了。 具体怎么理解，有空去详细了解下后台文件了，先Mark 下。（明年再做亚马逊的话，需要全面的将成本重新计算下了） 2、亚马逊月度仓储费用 旺季，算下来一立方英尺就是2.35美金，也就是一立方米82.9美金/月。 从这个费用上，可以看出库存周转率，还有库存的合理控制的重要性了。如果库存周转率比较不错，那么一个产品只需要支付1次月度仓储费用，一个大件一些的产品，可能一个月都是要0.7美金，假设一个产品只能赚个5美金，基本上放上3个月以上，就是赔本了。 3.亚马逊长期仓储费 这个是6个月以上才收取。 4.亚马逊的货件移除费用 费用详情见下表 移除一个标准商品，需要0.5美金/个 30天以后不去管理，就会变成弃置，而弃置不管，也需要支付0.15美金一个的弃置费用 5.FBA货件创建的过程中 如果遇到了需要合仓的问题，那么听从客服一件，一个产品的费用至少是0.3美金，2磅左右的标准商品是0.4美金一个。100件也就是40美金了。当然目前也发现了不用付钱的方法：当亚马逊FBA货件问题遇到了分仓，该如何巧妙的处理？ 如果箱子的尺寸忘记点写，然后稍微一不小心，顺手给点过去了，那么需要支付0.15美金一件商品的手动物流处理费。（在填写货件计划的右上方，可以看到，一般情况下为0，但是发现要收钱了，记得点开问号，看下为什么要收钱。 然后去搞定，找到能够不花钱的方法，很多细节不注意，又会被亚马逊收钱了） 避免的方法，就是在每一次填写发货计划的时候，将必须填写好的信息，都填写完成，一看到要付钱的提醒就马上去想办法避免，找到不需要付钱的办法。 四、广告促销-站内推广阶段 1、广告费用 总广告费=等于CPC*点击次数 要想订单更多，就得更多点击，那总广告费就增加，如果想不增加，就得控制CPC了。 Acos=广告费/销售额 广告费=CPC*Clicks 销售额=产品单价*销售数量 销售数量=曝光*点击率*订单转化率 Acos=(CPC*Clicks)/ （产品单价*曝光*点击率*订单转化率） 2、促销费用 促销的比例，比如10%，你其实就付出了10%的销售额。 优惠券 优惠金额，或者优惠比例。 BD/LD秒杀活动 平时150美金/次活动 旺季300美金/次 活动 五、除此之外 假设亚马逊有买家退货了，那么退款佣金的20%，还要被亚马逊扣除留下。 这里许哥给大家一个建议：很多Amazon新手卖家在经营初期会感到迷茫，不知道怎么选品和运营，需要从哪些方面入手。其实，在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是选品和店铺定位，俗话说的话：选品选得好，销量少不了。
这时候我们不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，例如AMZScout 的数据选品，亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等，在AMZScout 上面可以通过LQS查看listing的评分，有效的优化新手listing的质量。不仅如此，卖家还可以通过AMZScout来了解跟卖、关键词排名以及差评和站内广告情况，可以说十分实用。
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