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2022-07-06 12:04:03

“居家隔离、减少外出！”

疫情以来，人们越来越关注自身居住环境的改善，智能家居带来美好生活的理念也日益深入人心。近两三年，智能家居行业以肉眼可见的速度"暴走"成为大热赛道，变身为无数创业者心中的摇钱树。

与此同时，中国品牌也加速在海外开疆拓土，在国际智能家居市场抢夺话语权。这之中，主营智能清洁家电的追觅就牢牢抓住了这波热潮，根据"宅生活"的多元化场景，不断研发硬核产品，悄然改变着海外消费者对于"中国智造"的想象。

凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，众多中国品牌，借助Tik Tok等社交媒体流量红利海外市场崛起，颇受海外消费者青睐。

今天就和果哥一起来看看dreametech（追寻）如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，快速扩大在海外市场的影响力。

品牌概况

Dreametech（追觅科技）是一个主营家庭清洁和时尚个护的DTC品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，仅两年便选择踏上出海之路。

出海第一年品牌销售额超过5亿，2020年销售额超20亿，2021年更是一路高歌猛进，上半年同比增长100%。如今，追觅科技海外市场销售额占比已达70%，产品覆盖100余个国家或地区，重点市场包括德国、法国、意大利、俄罗斯、韩国等。

追觅社媒布局

虽然清洁类用品的海外市场前景广阔，但进入这个市场也有一定的风险，不仅有Dyson这样的强势品牌占有者，也有Hoover这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销是追觅面临的主要问题之一。

追觅在出海前期主要通过经销商及线下的模式，21年他们开始增加了速卖通、Amazon以及品牌独立站，此外非常看重社交媒体带来的流量，通过YouTube、TikTok、Facebook、Instagram等渠道，与用户进行交互，对品牌感兴趣的用户则可以通过这些社媒渠道引流至品牌独立站。

Youtube：

上的粉丝为0.24万，新品发布栏目效果最好。

Twitter：

1.3万关注，内容主要基于产品的介绍。

Tik Tok：

有3.1万粉丝，共获8.6万个赞。其中播放量最高的视频达到53.7万的播放量。通过类生活场景化的形式：宅家撸猫、吃零食、看剧等常见的日常，触达用户的生活需求，产生共鸣，弱化了品牌特征，而是用最贴近生活的方式与用户进行交互。

还蹭了《鱿鱼游戏》的热点，加以故事戏剧化呈现，复原热播剧的经典游戏。

品牌标签累计共获得443万播放量。合作红人大多都为生活好物博主，不同量级的博主都有涉及，拍的视频内容也是家庭日常使用场景为主，代入性强。

Instagram：

目前已累计4.5万+粉丝，擅长结合消费者热点需求，用最适合的话题打动目标受众，比如，将消费者关注的#smarthome#、#cleanhome#等热点话题与品牌自身的#dreame#、#dreametech#等话题相结合，令帖文覆盖更多目标受众。

合作的做多的kol就是， @jade_leboeuf，她是一位生活方式博主，在她的图文和视频内容中展示了大量生活场景，常常有宠物狗和小孩的出现。这也比较符合追觅产品的核心卖点，解决宠物掉毛问题。

后台数据概览：

2022年5月份，网站总访问数为39万，同比上月增长46.38%。

产品主要销往美国地区，占比16.86%，其中俄罗斯地区占比10.88%，同比上升327.25%，德国占比9.48%，同比上升124.73%。可知追觅在俄罗斯市场和德国市场开始发力。

追觅的营销渠道中，直接访问，为其带来 18.01%的流量，独立站官网承接占56.67%，社交平台为其带来10.91%的流量。

在免费的关键词中“dreame”、“dreametech”、“dreame w10”等品牌词和产品词是其主要流量来源；投放的付费关键词为5.1%，主要投放的关键词为“dreame”、“dreame z10 pro”、“dreametech”、’dreame vacuum”，近期新品推出，“dreame z10 pro”增幅明显。