T/T电汇是什么意思？有几种分类？

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2022-07-07 18:28:52

选品，是做亚马逊经久不衰的论题！

“三分靠运营，七分靠选品”这一运营思路更是被无数跨境卖家奉为真理。

尤其是在亚马逊销售旺季即将到来的前夕，选品很大程度上便决定了卖家下半年能够取得怎样的收益。

目前，市面上各种辅助选品的工具同样比比皆是，但鱼龙混杂，谁也摸不透其本质如何。

而今，为了助力卖家能够在即将到来的旺季中取得好成绩，亚马逊终于推出了官方选品工具——“商机探测器”！

该工具直接镶嵌于亚马逊卖家平台，且目前适用亚马逊美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站在类的六大站点。

卖家只要是经营上述任一站点，且拥有专业销售账户，即可登录卖家平台，打开菜单栏进行访问。

如果觉得太麻烦，也可以直接通过复制下方链接，直达“商机探测器”页面：

https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer

图源：亚马逊官方

在这一功能中，商机探测器还将亚马逊海外消费者的消费需求和实际购买进行捆绑，利用大数据整合关键信息，从而帮助卖家高效开发新选品。

另外，亚马逊商机探测器提供了很多细分市场，每个细分市场都匹配一个详情页。

为卖家提供当前页面热门产品、热门搜索词以及有关新品发布潜力的统计数据等更多信息。

细分市场指标会在每周初刷新，并在每个月初创建新的细分市场。

卖家则可以利用这些详细信息，来判断满足相同买家需求的类似商品是否适合自己经营。

三种访问细分市场方式

按分类浏览细分市场

搜索细分市场

使用示例细分市场

图源：亚马逊官方

商机探测器三大亮点

以细分市场搜索词为核心，深度挖掘未被满足的海外消费及实际购买市场；

构建以40多个指标为基础的多维数据体系，细化到ASIN层级，帮助卖家全方位了解商品信息，节省新品开发时间；

提供热门搜索词的各项数据，助力卖家优化站内流量，制定相应的广告优化策略。

如何利用商机探测器挖掘新品

全面评估细分市场

通过分类或搜索查找的方式，找出想要调研的细分市场列表，并进一步通过销售潜力分数和搜索量等数据，评估细分市场整体需求存量、增量及竞争度。

从而找出有一定市场体量且增长迅速的细分市场。

图源：亚马逊官方

找到差异化价格带

通过对比细分市场的平均价格以及价格范围，判断出细分市场的价格带分布以及大致的毛利空间。

从而找到适合卖家供应链成本情况且符合卖家毛利率期望的细分市场。

图源：亚马逊官方

深挖商品竞争度

选定某个细分市场后，卖家可进入“洞察”板块，查看更多详细数据，进一步深挖该细分市场下的商品竞争度和品牌竞争度。

图源：亚马逊官方

评估买家体验

该工具的“商品”板块展示了细分市场中点击量靠前的ASIN，以及它们的各项详细数据。

这些都有助于卖家分析现存竞争对手商品的运营状况，找出热销商品的属性，从中挖掘产品改进的机会点。

图源：亚马逊官方

看到这里，会有卖家朋友疑问，亚马逊费这么大力气折腾出来的商机探测器就只有这点作用？那它与市面上大众的选品工具有什么区别？

当然不是，商机探测器除了能够辅助选品以外，还能够帮助卖家制定新品上新及促销节奏。

卖家可以利用商机探测器中的“趋势”板块，看到新品的搜索量、商品数量、平均价格和搜索转化率等6项关键数据。

借此，卖家可以一览细分市场过去360天以及近一周的趋势变化。

图源：亚马逊官方

同时，我们还能够借助细分市场的趋势图判断市场时候具有季节属性，从而根据销售旺季的时间节点及其对应的搜索量，定位最佳上新节点。

并且可以借此指导我们的供应链及物流计划，进一步做好产品的全年促销节奏。

看到这里，诸位卖家朋友是不是已经开始蠢蠢欲动了呢？

心动不如行动，带着官方的选品神“挂”进击吧，踏平选品陷阱，突破市场红海，一举拿下旺季的销量巅峰吧！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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