欧洲电商资讯 | 美国骚乱期间，防“狼”喷雾竟成为亚马逊畅销产品
本文重点讲的路线为：独立站，平台+独立站。
Derek陆陆续续接触了很多国内电商转型做跨境的卖家。所以什么是跨境平台，什么是跨境独立站？
简单地说，平台和独立站各有优劣：
平台有自然流量，然而规则和竞争激烈。
独立站自由度大，私域流量池，操作空间大。
独立站的核心两个点：产品，推广。
有个理论是，独立站能不能做起来产品占到70%。
打个比方，标品类的产品绝大部分人会选择在平台购买，比如拖鞋，牙膏牙刷等等。
这几个产品做独立站做不起来的原因：
客单价低，推广压力大
独立站前期以付费引流为主。按照点击一次0.5美金去计算，100美金预算200个人点击，成交率按照2%就是四单。
客单价是25美金的话，推广费用持平，其实也是亏的。
如果卖的是无人机，可能一单成交金额就是几百美金。
买家更倾向于在平台购买
这类产品，亚马逊会有很多卖家在做，所以不建议在独立站去做零售，如果咱们是厂家，就做小批发。
作为一个供应商或者贸易商，给做亚马逊的卖家，独立站零售的卖家去供货，这，可能是一条出路。
文章参考：
跨境电商小额批发独立站攻略
改款，有卖点的款推独立站
标准款，常年款，在平台。
首先有个现象，自疫情3月份开始，部分客户的单量反而上升。
会存在亚马逊等平台缩减了谷歌投放的坑位，竞价变低，少部分产品在广告成本降低情况下，获得更多曝光机会。
亚马逊等平台也是要像谷歌，必应等搜索引擎付费去引流，才会有我们在平台的自然流量。
从这个角度出发，所以我们在独立站上面去做平台差异化，做“新奇特”产品才有更多的机会与爆发的可能。
文章参考：
大胆预测2020年独立站爆发的四个思路
测爆款的核心思路
爆款主要有两类，垂直发掘爆款卖点以及不分品类什么好卖卖什么。
对于垂直类来说，常常伴随着开款，擦边这两个属性，一般情况下是做站群，通过子站像素传递给主站，收集数据，主站在旺季推积累的数据。
对于不分品类找爆款产品，在选品这方面建议：
客单价超过40美金，最好 60以上
稀奇古怪的东西
容易聚焦社群
细分品类，避开大类目，一般不碰大众类的产品
侧重于卖点，或 功能 的产品
从社交 + 平台， 去寻找
偏向于外观类的产品，初期比较难做
选品的重要性大概在 75% 。运营手段+投放，占比 20%。
不碰高科技，重品牌的 类目：如数码相机。笔记本。
可以考虑做一些 品牌的配套，如：配件
时间线推移，跨境爆款分别是：
1、口罩；
2、口罩被禁，转战消毒液，纸巾；
3、防疫被禁，场景围绕家庭办公；
4、家居小物件；
5、家庭健身周边，宠物用品；
6、五月末，六月初的防狼喷雾，面罩，电击棒；
从风口来看，都是围绕国际事件而产生，我们称为嗅觉。
有嗅觉是第一步，第二步是执行力，第一口是肉，后面汤都喝不到。
理想中的状态：
1月初我们是成熟的独立站公司，并且测爆款思路清晰，市场反应敏锐，国内爆发的同时，思考国外有没有可能性，开始着手准备。
3月不到开始推口罩，与此同时，我们开始考虑口罩做不了做什么？规划Plan B！
也就是一步一步的往前看，当然现在是马后炮！
至此，引发一个问题，我们为什么要做独立站？
走一次闭环，实操
从建站——推广——支付——物流——结汇整个环节走一遭。
包括产品的选择，Facebook广告的优化，受众的测试等等，这个阶段走的思路是测爆款。
制定测款的规划，包括预算，周期等等。
时间久了，我们至少有了经验，对于新奇特产品的反应会比只做亚马逊，国内的人风口追的更快。
平台客户沉淀独立站
我们讨论的是抗风险能力，对于团队来说运营一个店铺十分不容易。
亚马逊在一年里只能接受两次风险，一次伤筋动骨，甚至今年白干，两次直接公司倒闭的大有人在。
绝大部分人会考虑平台规则太死之后才去现做独立站，明智的选择是两条腿走路。
这个时期的独立站扮演什么角色？
买家复购谷歌搜索
实例：某厦门宠物用品公司，独立站0推广，每个月2k美金订单。
流量来源：老客户搜谷歌品牌名，在独立站复购成功；Facebook平时动态，老客户跳转独立站复购。
速卖通，包装插页
引导买家复购独立站。
速卖通的规则相比亚马逊会宽松许多，存在薅羊毛的可能性。
实例：湖南速卖通某币类客户，复购金额月均8w，0推广。
尝试绕过平台，面向终端做测试，将独立站作为漏斗，跳转平台走流程。
Facebook、Google推广的客户先到独立站看产品，想买了跳转平台对应产品。
Shopyy好不好用？
选择上来说：SaaS建站＞传统建站，国内建站＞国外建站。
有服务的本土化建站工具可以帮助我们更好更快的上手，有对应负责的一对一顾问做咨询，介绍闭环服务，做规划建议等等。
传统建站：大量时间解决技术问题，开发功能，高成本。
国外建站：没有本土化的服务，花太多时间摸索怎么使用工具，偏离中心。
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