亚马逊卖家段位等级考试（全国卷）

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2020-07-08 17:41:49

做过亚马逊卖家，对 FBA 肯定不陌生，它帮助卖家解决了海外仓储物流的问题，提高产品的送货效率的同时, 也大大提升客户满意度。

但随着这两年来独立站的崛起，除 FBA 外的海外仓逐渐吸引卖家们的视线。即使在平台卖家中，也流传着“除了 FBA 外，还要做自己的海外仓”这么一说。

海外仓是什么？应该如何解读它并正确运用到实践中呢？今天店小匠就给大家说道说道。

海外仓的常见物流模式有以下四种，不同模式下委托服务的程度和深度不同。

1PL: 卖家将商品【亲自】交到客户手里

2PL: 卖家【委托】其他公司把商品送到客户手里, 他们专注于运输服务

3PL: 卖家【委托】第三方物流公司在【某个时间点】将商品送到客户手里, 他们不仅做运输服务, 还做仓储等与供应链物流相关的服务

4PL: 卖家【全权委托】给物流集成商, 他们集成供应链各个环节

对大多数卖家来说，我们讨论的海外仓属于 3PL 模式。它可以为跨境卖家们提供海外与供应链物流相关的服务, 包括运输、订单处理、仓储管理、拣货和包装。

这种方式无疑能给卖家带来不少好处。

固定成本降低

3PL平台可以帮助你更有效地进行库存管理, 以减少固定成本; 可以根据订单量和订单频率协商费用。

精力集中

将部分或全部供应链物流交给 3PL 平台负责，卖家朋友们有更多精力集中在自己的核心业务上。

把更多时间花在产品开发、市场营销和业务增长这样天花板很高的事情上更有效率。

体验优化

3PL 可以提供更高效的运送服务, 消费者购买 - 收货周期大大缩短。

即使是有退换货物的需求，也能快速响应，给消费者更好的体验。

风险分摊

3PL 模式会确保将产品交到客户手中, 并承担产品损失的责任。这无形就降低了很多成本。

3PL 在欧美国家已经发展到一个比较成熟的阶段, 也正是这些理由，有大约60%的欧美企业会选择使用这种模式进行运转。

不过有利必有弊，对于中国卖家来讲，在用这种模式时店小匠要提醒大家：

海外仓可能会让卖家们难以掌控自己产品的动态，所以选择一个靠谱的海外仓是非常重要的, 可以看看他们是否能提供追踪产品动向的服务。

（文末店小匠为卖家朋友们准备了海外不同区域主流的海外仓服务商。文章最下方领取噢~）

最让卖家苦恼的还不仅是选择服务商，店小匠身边的很多卖家更多是犹豫“我要不要做海外仓”。

这里面确实存在着一个合适与不合适的问题。

不过其中也有一定的规律可循。店小匠为大家总结判断自己适不适合做海外仓的两个标准：

资金周转程度

虽然一定程度上减少固定成本，但海外仓对卖家的资金周转能力有很高的要求。

在客单价方面, 卖家朋友也可参考往期文章有效地提高客单价

提升客单价的利器！这两类促销你会吗？

平均客单价竟能提高30%！分期付款和收款方式详解

上面是店小匠整理的平均报价。其中仓储费用和退货费作为以每单为单位的成本，对于客单价低或资金周转较慢的卖家者可不是一个小数目。

卖家可在店匠后台创建满减活动和捆绑销售, 有助于实现客单价的提升。

产品特性

对于热销类且销售周期短的产品，滞销风险指数低，仓租成本降低，这类商品适合海外仓，有利于卖家资金回笼。

另外海外仓可以将产品原先的局限被打破，不再限于2公斤、总长等等一系列的限制。

对于那些五金类，家具类，户外类的重物流产品来说，海外仓是一个机会。

高质量的海外仓服务商可将破损率、丢件率控制至很低的水平，为销售高价值商品的卖家降低风险。

想给产品更多的溢价空间？选择独立站这种方式错不了。

店小匠之前给大家整理过关于独立站产品价格方面的优势和技巧，传送门请点击这里

不可忽视的价格二三事，牢牢把握独立站利润和转化

最后讲讲那些将海外仓用得如鱼得水的卖家都是怎么选择服务商的：

-了解他提供的服务以及专注的产品或行业, 这样可以更清楚的知道他们平台是否能提供给你最适合的服务

-分析近几年的财务报表和经营状况

-观察他们如何处理订单延迟、订单高峰期

-追踪他们平台的客户量, 是否有较多的客户; 以及他们所拥有的仓库量

-根据自身销量去决定选择合适体量的供应商

只要功夫深，铁杵磨的深。跨境电商行业的供应链条选择最终还是与独立站的转化率、客单价息息相关。

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