跨境观察 | 阿里巴巴国际站：跨境物流“及时率”已接近疫情前水平

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2020-07-09 22:13:28

每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

分享开始，故事仍然由喃喃提供，以下由卖家讲述，百佬汇小编整理：

上一期说我从一万块钱开始做亚马逊，有一些卖家表示不相信。但我真的没有故意去降低这个数字，一是当时我还没有毕业，一万块还是我几个寒暑假打工攒下来本来打算买个入门级单反的。二是那是三年前的事情，那时候刷单还没有被明抓，品牌也不是必须的。

当然运气也占很大成分，软磨硬泡我爸妈答应给我一年的时间创创业，顺便考个专八，实在不行就去做个英语客服，然而还好我坚持了下来。

今天来讲讲我清库存的惨痛经历吧，应该说是我一步步把产品推向了不得不清仓的状态。

费心推精品遭遇跟卖黑手

在18年年初我开了一款新品，我自己觉得挺好的，所以刷单测评我舍得，早期评论人我也舍得，广告我也舍得开，还专门找人拍了一个视频，找了个服务商上了个A+。

这个产品也确实很争气，上了几个评论之后自然出单就越来越多，隔了一个星期就把一开始发出去的货卖完，我又补了一批空运，数量是之前的两倍。

谁知道树大招风，后面被人跟卖，还专门挑半夜来卖，抢走了三分之一的单量。那个时候我品牌还没下来，找了朋友下了Test Buy，前前后后花了一个多星期才把这个跟卖赶走，这个时候我已经少卖了两百多单。

我本来想报一个秒杀挽回被分走的流量和重新提升一下转化率，但就在我上LD的前三天，我被无缘无故来了几个差评，都是排名非常靠后的买家，还有两个是新号。

我一直怀疑是跟卖的那个人给我使绊子，上差评，两个新号的差评后来自己掉了，其他的我找不到什么证据，我也只是怀疑，时机太巧合了。

转化太低放弃秒杀，却陷入泥沼

差评一下子增加，转化比之前更差了。

我花了一天的时间考虑要不要取消秒杀，那时的情况是转化太差，秒杀能够有流量但当前来说估计只能达到预期一半的效果，那我的投入估计会亏，那个时候我还是把这个产品当成一个必须盈利的产品来看待，所以后面还是取消了秒杀。

后面这个产品的表现越来越不如人意，不知道是那几个差评的锅还是说那个时候市场已经发生了变化，竞品上来了，或者两者都有吧。我看转化越来越差，以前一天500多浏览能成交上百单，后面慢慢变成只有200出头，单量只有二三十，并且直线下滑。

投入不断缩减，终于单量个位数

后面接着两个星期里单量越来越差，我看这个情况，也适当减少了广告的预算，原本的coupon也从15%降到5%，因为这都是在烧钱啊！

然而有一天竟然是个位数，这可就把我急坏了。有点后悔取消那次秒杀了，赶紧想重新开秒杀，但看了几次时间都很不如意，担心效果不好白投钱，后面亚马逊干脆不让我这个产品上秒杀了。这个路子也算是断了。

我也有想过翻新的，但那个时候正好是亚马逊抓翻新最严的时候，不敢冒这个险，也不能保证会不会有第二个跟卖和差评。想了很多，看了好几天都是个位数，想想清仓算了，多少套点现金出来找新品。

舍得投入，明确目标，终成功

清库存之前我先在亚马逊上设置了一个20%的coupon，情况只能说比之前好一点，起码突破十个了，但效率太慢，我每天看着心塞。

而这还不是最差的，这个时候又来了几个不好不坏的评价，但星级却在掉，也就是说情况进一步恶化了。

后来，我在Facebook上面看了一个折扣平台，狠狠心花了200美金买了个广告位，五折产品上去，算了一下一单亏10块人民币。但好在效果还算不错，两天里清了三百多个库存。

而库存里面还剩下的一百多单，也因为我BSR排名的提升而卖了出去，想想其实也没有亏多少，但这款产品就这么陨落了让我很不开心。

我后面想了很多，如果我一开始选择提报秒杀会不会结果不一样？如果跟卖给我丢差评的时候就狂刷好评会不会结果不一样？如果我没有减少广告投入会不会不一样？

但想想只能是想想，虽然我恨不得把那个搞我的跟卖卖家扒出来打一顿，但后面确实有我自己分不清情况的锅，新品的抗差评能力差，而我又没有及时想着把流量和转化补上来，一直想着转化不好就不要再投钱了，产品效益不好不要浪费了，终于因为缺钱开新品而把自己逼上清仓的路子。

很多时候这种转机就这么一次次没了，我知道人们对于有希望的事情总是更愿意投入，但发现这种下坡路并且及时纠正同样也很重要。

我就是在这之后才严格把产品分为盈亏主推，不亏少赚和断舍离款，并且要求自己严格执行，减少心里的烦闷和不必要的损失。

有时候我又在想，如果那个时候，有个人让我问一下，给点意见，会不会不一样呢？所以这也是我想分享的原因，因为我想起了当初自己很焦急，困兽一样的心情。希望与大家共勉！

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