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2020-07-31 14:36:48

搜索广告简介

什么是搜索广告，搜索广告可以怎么支持您的业务？请观看视频~

假设您使用 Google 的在线广告平台 Google Ads 投放了广告，以推广您的产品或服务。当用户在 Google 上搜索与您的业务相关的字词时，您的广告就可能会出现在 Google 搜索结果页的顶部或底部，并带有广告标签。您广告的展示位置主要取决于广告与用户所搜索信息的相关度和实用性、您的出价以及其他几项因素。

搜索结果页上的其他部分会显示“自然”搜索结果。这些是非付费的网站链接，其内容与用户所搜索的信息有直接关系。网站与搜索字词的相关度越高，链接在结果中的显示位置就越靠前。您的相关网站可以显示在此处，但您的广告不能。

使用谷歌广告可以通过以下方向，帮您定位人群，将您的广告费“花在刀刃上”：

年龄
语言
地理位置
投放时段
兴趣领域
访问网站的类型
信仰
教育水平等等

制作广告序列

要开始展示广告，您需要先在 Google Ads 中制作广告系列。此时，您需要做出一些决定，比如您愿意花费多少金额以及希望在哪里展示您的广告。

如何制作广告序列campaign请观看以下视频

创建步骤

一、选择广告目标

关键提示：了解对您来说什么才算成功

为每个广告系列选择一个目标。由于 Google Ads 会根据该目标指导您设置广告系列，助您取得成功，因此选择目标非常重要。以下是最佳做法示例：

如果您想实现「 2 个不同的目标，请设置 2 个不同的广告系列」，让它们分别具备不同的营销目标。例如，如果您想挖掘潜在客户和提高销量，请制作一个以“潜在客户”为目标的广告系列和一个以“销售”为目标的广告系列。
如果您的商家希望提升在线销量，请考虑选择“销售”目标。如果选择其他目标，您可以设置旨在为您吸引网站流量或潜在客户（如填写表单的客户）的广告系列。

二、设置出价策略和预算

关键提示：借助自动出价功能，Google Ads 系统可使用其数据自动优化您的出价。您的预算决定了总支出大小。

大多数新广告客户会采用自动出价，因为他们发现该功能最有效。例如：

如果您希望吸引转化操作（如增加销售量或挖掘潜在客户），可以使用“尽可能提高转化次数”策略。
如果您希望广告获得尽可能高的点击次数，可以使用“尽可能争取更多点击次数”策略

由于您可以利用预算控制支出，因此无需通过自动出价功能设置出价上限。广告系列的平均每日预算（在下一步设置）会限制您的总支出。

三、确保您的广告得到展示

关键提示：创建使用一系列独特关键字的具体广告组，并且每个广告组至少包含 3 个广告

您可以在广告组中指定应向搜索特定字词的用户展示哪些广告。搜索广告系列应包含非常具体的广告组，并且每个广告组至少包含 3 个广告。请根据您认为会触发广告展示的用户搜索内容设立广告组。

以下是设立广告系列和广告组的示例：

假设您经营了一家自行车商店，在线销售和实体店销售双管齐下，则您可能会制作两个广告系列：一个用于在线销售，另一个用于店面销售。每个广告系列均可能包含以下广告组：儿童自行车、头盔、滑板、竞赛自行车、山地自行车、公路自行车、自行车锁、女士骑行服装、男士骑行服装、骑行鞋。其中每个广告组都包含您的潜在客户在搜索您所售产品时可能会使用的不同关键字。

为建立良好的帐号组织结构，请务必创建非常具体的广告组：每个广告组包含的系列关键字应彼此紧密相关，且每个关键字系列对应的主题应不同于您在其他广告组中定位的主题。查找头盔的用户更有可能点击宣传头盔的广告，而非一般的骑行用品广告。详细具体会让您的广告更具相关性。广告的相关性越高，质量通常也会越高，在广告竞价中的表现就越好（并且会带来更多点击和转化，例如简报注册次数、来电次数或销量）。

重申一下，每个广告组都应至少包含 3 个优质广告。这样，系统就可以优化广告效果，并且您可以查看效果数据，从而了解什么样的广告内容最能打动您的受众群体。

如何选择合适的搜索关键词

将资金投入到能带来切实效果的关键字上

为广告系列选择相关性高的优质关键字有助于您吸引到理想的客户。请务必将资金投入到能带来切实效果的关键字上。要判断您所选的关键字是否合适，可以问自己以下问题：

1. 这些关键字是否明确具体且面向合适的客户？

关键字应该与广告所宣传的内容密切相关。关键字内容越具体、越贴近产品和服务，就越有可能带来客户。

由两三个字词构成的关键字（即词组）往往能够取得最理想的效果。

关键字：篮球

这是一个非常宽泛的关键字。如果使用该关键字，那么您的广告会针对所有与篮球相关的搜索显示，例如篮球比分或篮球视频。

仅包含一个词的关键字通常会有更多竞争对手，需要的出价也更高。但最重要的是，这类关键字不太可能促成转化。

关键字：篮球鞋

这个关键字比篮球更具体。但请注意，搜索这个字词的用户可能对儿童篮球鞋并不感兴趣。相反，他们搜索的可能是成人篮球鞋。

关键字：儿童篮球鞋

此关键字恰到好处。它准确描述了您所销售的具体产品。而且您可以确信，搜索这个关键字的用户一定是对儿童篮球鞋感兴趣，而不是成人篮球鞋。

关键字便宜的儿童篮球鞋

这是一个非常具体的关键字。如果您销售的是价格实惠的篮球鞋，这个词组就值得一用。但请注意一点：如果关键字过于具体，用户搜索到它们的频率也不会太高。

2. 是否涵盖了客户的不同搜索方式？

为吸引更多客户，需要考虑到客户在搜索您商家时可能使用的其他字词和词组。您可以在关键字列表中加入其他常用字词和字词的变体形式。

例如，客户在搜索儿童篮球鞋时可能会使用与儿童意思相近的字词，如“青少年”、“男童”或“女童”，所以您可以考虑添加以下关键字：

青少年篮球鞋
男童篮球鞋
女童篮球鞋

或者，客户在搜索时也有可能使用“球鞋”或“旅游鞋”而不是“篮球鞋”，在这种情况下，您可以加入这类关键字：

儿童球鞋
儿童体育用鞋
儿童旅游鞋

3. 是否滤除不相关的字词？

您可以滤除客户搜索的与您业务不相关的具体字词。将某个关键字添加为否定关键字可以防止您的广告被包含该字词或词组的搜索所触发展示。

例如，如果您正在使用关键字“篮球鞋”，但您并不销售成人篮球鞋，那么当有人搜索“男士篮球鞋”或“女士篮球鞋”时，您可能不希望向他们展示自己的广告。在这种情况下，您可以将男士和女士添加为否定关键字。

撰写优质的文案

制作卓有成效的文字广告的 5 条提示

要快速衡量广告效果，可以使用衡量关键字的方法，按点击率或转化统计数据对广告进行排序。这样一来，您就可以轻松查看哪些广告：

获得的点击次数最多

产生的转化最多

转化率最高

带来转化所花费的费用最低

您希望自己的广告能够吸引客户并准确地描述您的产品和服务。请回答以下问题，检查广告是否传达适当的信息：

1. 广告是否与关键字相符？

消费者倾向于查看与其搜索更相关的广告。所以，请尽可能确保广告文字（尤其是标题）与关键字密切相关。这样可在用户搜索这些字词时吸引他们的注意力，让用户知道您的广告与他们想要的产品或服务相关。

请务必将关键字按主题或产品分组，而不是将所有关键字都归入同一个广告组。通过这种方式，您可以直接根据特定主题撰写更具针对性的广告。广告与关键字的关系越紧密，就越可能吸引客户。

例如，如果您宣传的是团体健身课程，则您的广告组可以如下所示：

关键词：健身课程、锻炼课程、团体健身课程、团体锻炼课程

2. 您是否撰写了不同版本的广告？

仅凭一个文字广告可能无法面面俱到地描述您的业务。因此，您需要撰写不同版本的广告。

每个广告组最好包含3-5 个不同的广告

如果广告组中有多个广告，Google Ads 会默认自动投放效果较好的广告。

请在每个广告中尝试使用不同的标题或描述文字。例如，您可以在广告中：

尝试各种标题或号召性用语
加入特定关键字或品牌
加入特价或促销信息

例如，如果您宣传的是健身房，那么您可以尝试以下广告变体：

3. 是否使用了响亮的号召性用语？

您希望通过广告文字鼓励客户在网站上执行您希望他们执行的操作。鲜明有力的号召性用语不仅可让客户了解自己希望获取的信息，还能促使他们执行您期望的操作。

号召性用语越有针对性（也就是说，与关键字和着陆页的匹配度越高），您获得转化的可能性就越大。选择合适的号召性词组，就可避免为不太可能促成业务的点击付费。

4. 是否重点强调了特别优惠或促销活动？

如果您的产品或服务有任何特殊之处，请确保客户都能看得到。例如，您可能提供 10% 的夏季折扣、现场返款或购物送免费礼物等。吸引用户注意特定的价格或促销信息，这会影响用户决定是否点击广告。您与竞争对手的区别越大，您对潜在客户的吸引力也越大。

5. 是否使用了广告附加信息？

要吸引更多客户点击您的广告，一种方法就是使用广告附加信息，该功能可以将地址、电话号码、商店评分或网站链接等商家附加信息与广告一同展示。添加广告附加信息有助于提高广告的醒目程度和点击率。

跟踪目标达成效果

衡量点击效果

要查看您的广告是否覆盖了目标客户，请使用 Google Ads 中的免费转化跟踪工具来衡量相应转化。“转化”是指用户在点击您的广告后执行了您认为有价值的特定操作，例如购买您的产品，填写联系表单，或者拨打您的电话等。

您可以通过设置转化跟踪来衡量您广告系列生成转化的情况以及您为此花费的费用。您可以从数据中发现哪些广告和关键字为您带来业务，哪些广告和关键字带来更高的收益。然后，您就可以根据这些信息作出调整，以便从您的广告系列中获取更多价值。

如何设置转化跟踪取决于如何定义转化，即是否将在线销售、线上潜在客户、拨打电话或其他客户操作计为转化。

监控转化数据

转化跟踪设置完毕后，就能以全新的方式查看广告系列的效果了。这也便于您对比不同广告和关键字，了解它们的性价比如何。请安排时间检查帐户。我们建议您至少每周都要登录到 Google Ads，以查看您的广告系列的效果。

首先，您需要掌握基本的转化统计信息，才能衡量广告系列是否成功：

查看广告效果

通过自动进行出价来获得更多点击和转化

高效管理出价是实现投资回报率最大化的重要举措之一。

如果您刚开始使用在线广告，建议您使用 AdWords 自动管理您的出价，以便帮助您在预算范围内获得尽可能多的点击次数。“尽可能争取更多点击次数”自动出价策略是最简单的出价策略。该策略非常适合不想在设置出价方面花费很多时间，但又希望为其网站争取更多点击次数的广告客户。

此外，设置转化跟踪后，您还可以在自动出价时使用转化数据，从而更有效地进行出价。AdWords 将调整您的出价，帮助您在预算范围内获得更多转化次数。这样就可以进一步提高您的投资回报率。

想要在预算范围内尽可能获得更多的转换次数？

为获得更多转化，不妨使用目标每次转化费用出价，这是一种自动出价策略，可通过设置出价，帮助您以所设置的目标每次转化费用争取尽可能多的转化。它会根据您的转化历史记录来调整出价，尽可能为您争取更多可带来收益的点击。它会为价值较高的点击设置较高的出价；对于价值较低的点击，则设置较低的出价；同时，还会确保费用不超出您的预算。

采用“目标每次转化费用”出价策略时，您需要设定目标每次转化费用 (CPA)，也就是您希望为每次转化支付的平均金额。

想要获得更多转换次数，同时仍要掌控每次点击费用？

要想增加转化次数，可以考虑使用智能点击付费。该出价功能可以帮助您以更低的费用获得更多的转化。它会根据点击产生转化的可能性，提高或降低您的每次点击费用的最高出价。

如果您希望增加转化次数，但仍然可以掌控每次点击费用的人工出价，那么智能点击付费将是您的理想选择。