分手吧，跨境电商人
2020-08-25 18:37:47
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手机及配件品类一直是亚马逊各大品类中，各种黑科技测评资源最大战场。
从2014年开始新增测评数每年新增100W个以上，其中16-18年每年保持30%的增长。
这种情况在19年被彻底打破，新增评论数达相比18年的308万上升到624万，增长102%。
而这样的情况在疫情之下并没有改善，仍处于疯狂增长趋势中。
从增长趋势来看，16-18年是缓慢增长过程，单月新增评论数始终保持在30W以下，而这样的情况在2019年就快速上升，全年基本保持在40以上，19年12月份更是来到80万的新增评论数。
从价格区间分布情况5-25美金是主要的销量分布区间，也是手机壳，手机膜等中国卖家集中区间。
其中5-10美金，和10-15美金的销量和评论数远远超出其他价格区间。
这也说明了这两个价格段竞争的白热化，同时如果没有好的产品卖点和测评资源，这两个价格段谨慎进入。
从星级分布情况来看，5星占比58.12%，有146万条，4星和5星占比远远高于其他星级，占比74.56%，显然这个类别是人工操纵的占比较高。
从占比来看，手机膜等配件占比最高，占53.46%，其次是手机套和手机壳占比44.67%，有418,924个。
这个品类的竞品分析来看，主要有几个特点，低单价占比较高，评分高基本都在4.6-4.8分。
也说明测评资源非常丰富，好评率特别高，月销售量高。
当然黑科技和变体玩法也集中。
比如下图的产品，利用变体玩法，星级4.6，好评率较高达到90%,价格在15.99美金，2020年上架，Q&A已经32个，评论数已经681个。
主要的关键词IPHONE 8 CASE 和 IPHONE SE 2020 CASE 都过100万月搜索量。
总而言之，这个品类具有高流量高转化等特点对产品的卖点和测评资源，以及高阶运营手法都有要求。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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