一文读懂跨境电商物流七大出口模式

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2020-09-22 18:57:36

电商旺季来临！为助力各位跨境卖家抢占机遇，实现新增长，日前Yeahmobi携手Google、PingPong等行业伙伴在苏州举行了一场跨境电商线下沙龙！围绕“如何赢战电商旺季”，从不同角度给出方法论。

Yeahmobi 电商客户管理负责人 Flora

现场带来精彩干货演讲，以下为部分内容分享

注重项目的整体把握

即对整个周期的提前规划，我们可以将整个周期分为第一阶段（测试期），第二阶段（引流期），第三阶段（盈利期），对于每个阶段的预算、KPI、效果把控、流量渠道选择及预算分配等做出详细规划和评估，清楚自己的盈亏持平点。

在营销方面需要注意几点

广告点击率低

“广告点击率低”是大家常遇到的问题之一，如果遇到首先需要分析产品类目是否有一定的市场热度，价格是否具有竞争力；其次注意产品和关键词的匹配度，这就需要您对目标用户有很深入的洞察；第三是广告素材方面，素材类型是图片还是视频，是否抓眼球，产品卖点是否能够打动用户。

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加购成本高

加购成本高需要您即时查看着陆页的情况，包括产品详情页面，列表页，还需要对详情页面的产品描述、加购按钮、产品评论等进行优化；其次是对于列表页面的优化；第三个关键点——产品营销活动的力度，在电商旺季消费者对于优惠或折扣非常关注，所以针对新用户您需要关注：是否有吸引人的产品优惠，活动设置的门槛是否过高。

广告投放策略

例如Google广告投放，在产品引流期与盈利期需要采用不同广告组合策略。一般在引流期，以搜索广告形式为主，Google关键词搜索广告占40%，谷歌购物广告占50% ，另外展示再营销广告占10%；在盈利期，可调整为关键词搜索广告占20%，谷歌购物广告40%，展示再营销/类似受众10%，智能展示广告25%，此外，也可以采取视频广告形式。

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另外在社交媒体方面，建议多个平台联动，例如Facebook与Instagram，如果您的品牌在两个平台上都很活跃，那最好的方法是利用好这两个社交媒体网络，尤其是在电商旺季，通过在两个平台上投放广告，你可以更好做出对比和进行优化，相互促进。另外操作起来也方便，Facebook的广告管理器能够同时帮助你管理Facebook和Instagram广告。

运营的大力支持

首先当客单价格较低时，需要运营调整网站活动；其次，增加爆款资源位的曝光，及时给广告端推荐爆款类似产品和潜力新款，并规划新品上架测试时间；第三，注重优化主推类目产品排序，提高连带率。另外，关注平台流量适时加大广告费投入，确保流量高峰点爆单。

今年跨境电商旺季已开启，各位卖家已提前布局，作为一家深耕电商出海营销领域多年的服务商，易点天下团队在旺季营销方面积累了丰富的经验，去年助力阿里巴巴某电商类产品在双十一期间买家数量翻倍增长，最终超预期完成转化率、ROI等目标，近日被阿里授予年度最佳供应商。今年，我们期望助力更多跨境电商实现新增长，致胜海外！