政策解读 | 为什么要突然新设三个自贸区？
做好亚马逊最重要的有4点：
1. 选品：例如选择红海产品，那么到时候你的广告竞价必然投入高。所以避开绝对红海产品，对于资料实力不大的新手卖家会比较好。
2. 评价：产品review和店铺feedback很重要。
3. 广告：善用广告有助于快速曝光，然后提高转化率，提升产品排名。
4. 销量： 其实就是产品转换率，有持续的销量，排名才会提升和稳定。
今天讲一下亚马逊站内广告：
其实打广告的方法非常多，不同的人有不同的操作手法，不同的产品也有不同的运营推广策略。大家要想通过广告获得更高的转化，必须学会测试、测试再测试！！！
广告的目的是为了产品曝光，并不是开了广告就一定会带来销量。
所以，开广告前，你的产品要想获得好的转化，你必须把listing优化好，这里的优化包括：图片、标题、评价、QA、价格、五要点、描述、产品属性。最重要的是：图片（做电商都是看图）、标题（决定搜索结果）、价格（低价是王道）、包括至少有几个评价和QA。当然，如果你对自己的产品足够自信，你前期也不需要测评获得评价，也需要找服务商获得QA。
由于新品第一个月亚马逊有流量扶持福利，比如有的卖家，几个好评，它就能冲到前三页去，就是因为它是新品，亚马逊会给一定的流量。所以导致了打广告的策略有两种：
打广告策略1：1个自动广告，1个手动（必须用ASIN反查出收录的关键词才行）宽泛匹配关键词投放广告，1个手动精准匹配关键词投放广告，建议广告活动的竞价策略采取【动态竞价 – 只降低】和【固定竞价】，用展示位置调整出价设置5%以上。
打广告策略2：创建3个甚至3个以上的自动广告，放在不同的广告组，10美金*3个自动广告，1.05-1.65竞价开始跑广告，然后流程如下：
上面两种策略，都要注意每天分析报告，把那些ACOS低于利润率的广告预算增倍，暂停那些ACOS大于利润率的广告，把一些表现不好的关键词放入negative keywords里面，创建手动广告关键词投放只需要广泛匹配和精确匹配就好，因为宽泛匹配包含了词组匹配。
总之，降低ACOS的办法就是，不断的测试，坚持至少一周分析一次报告，不断的否定关键词和ASIN，白天可以适当降低广告投入，晚上扩大广告投入。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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