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2022-07-18 11:50:00

年初有返工潮，年中有返校潮！虽有不同，却也都是跨境卖家的关注热点。

（图片来源：谷歌趋势）

从上面可以看出，“ Back to School Supplies ”的搜索量在过去七天中每个白天段（美国时间）都会形成一个小高峰，且最近几天一直呈上升趋势。

返校那些事：

时间：七月中旬-八月底

多数美国人会在开学时提前个把月准备返校用品购买，购买的品类会比较集中，并形成一个购买高峰。

人群：学生家长

据相关数据显示，2021 年的返校季购买对象的年龄段分布在25岁——44岁。就像婴幼儿用品一样，返校用品的消费者多为有消费能力的家长。

热卖品类

和前两年疫情严重，网络设备类、口罩等护理类产品比较热销的情况稍有不同，今年，线下教学基本正常，热销品类会比较集中于服饰类、学习用品类。

而且，据悉，拜登政府很可能会降低服装、学习用品的相关关税。

另需注意：

由于前些时间的“新疆棉”事件，卖家如果上架棉制的服装产品时，要准备好相关查验文件。

服装款式设计、印花图案等比较容易侵权，卖家售卖时注意规避专利和版权侵权风险。

学习用品类可以创新，但要注意设计的安全性，特别是需要电池、刀具等的用品，以免被召回！

营销技巧：

促销手段

比如，可以将不同种类的返校用品打包成不同的开学礼包，捆绑销售，在满足买家一次性买齐的情况下，还可以增加总销售额。

又或者利用 prime day 节点设置不同活动优惠。

包装及标语

产品说明要清楚，适用年龄段、注意事项等。

关注消费人群

中小学的返校用品多由家长和老师操办，既然付费主力是中青年，就要多通过社交网络去了解家长、老师的喜好和购买关注点。

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