【Shopee市场周报】虾皮越南站2020年12月第1周市场周报
很多朋友咨询我的时候讲到自己的PB投放转化效果并不理想，那么影响转化的因素到底都有哪些呢？
今天我将自己的一套经验分享出来，希望对大家有所帮助！
对于Wish卖家而言，问题不在于你是否在使用PB产品推广工具，而在于你如何利用好WishPB产品推广。
因为如果你的产品壁垒不足以让你的竞争对手望而却步，他们就会通过找到关键词优势、更为巧妙的listing标题、更好的预算管理等，将你击败。
因此，仅仅在Wish上投放PB是不够的，卖家必须把PB运营好，才能让PB产品推广工具为你的产品带来更多的销量转化。
把握PB运营的六大元素：关键词、合适的产品、预算、活动时间、PB各阶段和活动优化，让你的产品在越发激烈的广告竞争中保持优势：
我不建议你使用不相关的可选关键词，如果该产品的展示与用户搜索无关，那么必将浪费Wish的流量和你的金钱，造成双方的资源损失。
● 新品活动初期：新品初期，使用小词及精准词。例如功能性词，用户群体，使用环境及场景，材质等长尾词。
● 新品活动成长期：成长期，建议多添加一些大词和热门词。例如“dress”和“fashion”等品类词、互替品词、互补品词。
● 新品活动成熟期：此时系统对产品已非常熟悉，关键词以稳定流量的关键词为主。
如果你并不擅长选择产品关键词，也可以不选择产品关键词，系统会根据产品的相关数据自动匹配相关关键词，但系统自主学习的时间肯定比你主动添加关键词要长一些。
现阶段想在竞争激烈的市场上让一款新品迅速获得流量，卖家需要为此付出成本。别因为心疼成本而失去让你的产品出单的机会。以下是成本预算设置的技巧，根据产品周期的不同设置为三个阶段：
新品活动初期预算
新品初期的活动预算遵循下述三个公式与新品维持出单所需的曝光量来决定。熟练掌握这套公式，清晰掌握你的产品每出1单需要多少流量及PB花费。
转化率 = GMV/流量*1000
Spend=（Bid*流量）/1000
Spend=（Bid*GMV）/转化率
PS：Bid是指PB活动的竞价，由系统自动测算。
新品活动成长期预算
建议此时逐步提升预算，在流量呈现阶梯式上升的同时观察订单增长情况，逐步调整预算，当然预算的浮动与当期的节假日也有关联。
新品活动的成熟期
此时产品的流量进入相对稳定期，推送机制已经足够完善，只需小浮动调整预算来维持流量地位即可。
随着PB工具越来越智能化，PB活动的表现好坏将更加取决于产品本身是否具有竞争力，下列三类产品往往能在PB活动中获得更多流量和转换。
● 在其他平台获得成功的产品/当下流行的产品
● 有大量需求的季节性产品
● 新颖的产品/专注开发的具有竞争优势的产品
不同的PB阶段，你的产品获得的曝光量和转化也是不同的，卖家需要找准产品所处的PB阶段，从而最大化投放效果。
PB阶段之新品成长期
哪一个阶段才算是新品成长期呢？PB新品成长期最显著的特点是，在流量相对平稳的情况下，订单每日小幅度增加，如下图显示，当产品进入成长期，建议抓准时机增加预算，借机大幅度提高订单量。
PB阶段之新品成熟期
处于PB成熟爆款期的产品，产品流量相对稳定，此时应小幅度调整预算，维持流量和广告地位。
此阶段的产品拥有高比例的自然流量，如果产品评分不理想，那么会导致自然流量减少，为了维持流量水平，卖家往往会增加额外的PB预算，因此建议你及时分析并改善产品评分。
除了要改善评分，还建议卖家积极提高物流和退款表现这一和流量息息相关的数据。
产品并非成为爆款就万事大吉了，你还应主动了解市场变化和竞争对手的行动，持续迭代产品，提高产品的价格优势和丰富度，避免自然流量向同类优秀产品转移。
控制变量法是优化PB活动的有效方法，主要表现为对样本同时开展多个推广活动，每次实验仅测试一个变量，比如主图、listing标题、标签、描述等保持至少一周的实验时间，并总结每个变量的成功因素，最终将所有的变量的成功因素归总开展推广活动，总体提升产品的推广表现。
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