商务部研究院发布《中国自由贸易试验区发展报告2020》
近期我发现不少做百度SEO的读者问我如何转行做Google SEO，然后他们都有提到一个前提条件：英文不好。
说实话，转型做Google SEO英文不好也一样可以做，只是会比其他人吃力一点。但是，如果单纯是技术转型，思维没有跟上，转型过来Google SEO之后你也依然会赚不到钱，最多也就打份工混口饭吃。
由于百度近几年快排的影响以及移动端的大环境发生了变化，许多百度SEO从业者不太看好行业的发展，包括我在内。
但不看好归不看好，瘦死的骆驼比马大，目前国内最大的搜索引擎还是百度，我们依然可以通过快排的红利吃一杯羹。转型Google SEO还不如思考下如何利用当下的百度SEO排名技术来赚钱。
今天Daniel给大家讲一个案例，希望能够起到抛砖引玉的作用。这个案例其实对做海外市场的一样有帮助，因为已经有不少人也这样在做了。我是亲眼看过一些朋友通过这种模式赚到钱的。
技术必须依附到产品上
如果你掌握了一门SEO技术，你想通过什么方式变现？
很多人可能会考虑接单，但实际接单是最底层的变现方式，因为出卖劳动力换取的报酬是没有办法量化的。想要让自己的技术能够产生复利，那就需要把我们的技术融入到产品，通过推销产品来达到收益最大化。
举个例子：如果你现在接了一个10万的SEO订单，帮客户优化一年时间，其实你就相当于签了卖身契，你精力好可以同时签4-5个，那你的收益撑死一年也就40-50万的收入。如果你能把技术依附到产品去，比如开发了一个产品，然后通过快排导流过去，一个用户收38元，一年下来做10万个付费用户就已经是380万了，而且也不用累死累活去做服务。
你觉得和一个人收10万费用容易，还是和多个人收38元费用容易？
我亲身经历的一个案例
有什么产品是我们可以做的呢？
在我小孩刚出生不久，我就思考着怎么给小孩起名字，加上广东这边特别迷信八字，所以我们起名字都会根据孩子的时辰八字来起名字的，比如缺火就要找属性是火的名字。
于是我就在百度搜了一下有什么好的起名网，但是点进去看网站都做的乱七八糟，让人不想继续往下看。
如上图所示，网站什么都有，这样反而让人觉得不专业，很难转化像我这样的客户。
于是我就跑去APP store下载了一个起名的APP。
不用不知道，原来这个商业板块已经做的这么成熟了。针对不同的名字有不同的建议，想要更好的名字建议就需要付费。APP还请了一些大师来做背书，嗯，说明赚到钱了。
起名的文案也挺有意思的，上面写着 “好的名字，影响宝宝一生。”
对于刚当上父母的来说，都希望给孩子最好的。而且名字这个事情也是伴随着孩子一生的事情，于是我就花了钱去查看有什么更好的名字推荐。稍不留神就会花个一百多块。
类似这样的项目，我员工的一位朋友也在弄。第一年做了一个多亿，听说现在已经年销售额好几个亿了。可以看到，其实市场的需求量还是挺大的。
产品实现难度
类似八字这东西基本大家算出来的都是一样，那么就肯定是有数据源的。因为大家不太可能为了做一个项目去专门搭建一个数据源，这个投入和产出不成正比。
如果有API，那么这个事情就简单很多了。
于是我就去调研一下有没有这方面的API，结果不出我所料，在阿里云市场就有。
按照目前的调用次数和价格，其实是有点贵的。除非项目做大了，费用就便宜了。
最终还是要回归流量的生意
其实变现的方式有很多，可以考虑免费+广告的模式，也可以考虑纯付费的模式，也有一些是会员制的模式等等，关键在于你怎么去运营了。
如果你把项目做成了一个APP，那他就是一个流量的承载器，可以帮你承载更多的用户数据。如果不懂APP变现这块的可以去百度搜索一下“app广告变现”，其实有很多头部的平台可以对接广告。
这个玩法其实和做国外市场Google Play的APP是一样的，通过大量制作免费的小游戏、小工具来获取大量的流量，然后通过接facebook广告，Google广告来变现。早期这个玩法非常赚钱 ，我身边有朋友就是靠这个两年就在深圳买了一套房。
之前还见过有人做APP在抖音上投广告，广告打得正就继续投，从一天700块到后面一天几万块的投入，只要广告量能跑出去，都是赚的。而会百度快排的你，可以通过自己的快排去实现低成本获客。
其实你会发现，你已经从一个单纯做SEO技术的变成了做流量生意的人了。技术最终还是要回归到生意层面，只有做生意才能让你挣更多的钱。
想法不重要，重在实操和细节
其实赚钱的Idea就放在这里，他并不值钱。只有当你把想法变成现实后，它才值钱。
至于你能不能通过这些点子中赚到钱，一个是看你的实践能力，第二个就是看你操作的细节。我创业这么多年培养了不少学员，实践能力强的早就已经赚的不清不楚了，而大部分的是实践能力弱的，甚至学完后就不去实操，那谁也帮不了你。
如果真的要落实项目的执行，下面有几个细节大家可以参考一下：
1.市场调研
比如我们需要先调查一下宝宝起名这方面的关键词搜索流量情况，看下要布局PC端还是移动端，可以用到百度的5118的站长工具去做。
我们可以通过数据给我们几个启发点：
1.移动端的日检索量明显比PC端的要高，所以我们可以多往移动端去考虑。
2.SEM的价格其实也不算低，那么我们百度快排就完成有获客的优势。
3. 关键词有大量的长尾词可以获取，对懂SEO的人来说有先天优势。
目前百度这块还有流量可以吃，那我们就可以计算一下快排做起来大概的预算，以及最多每日能拉新多少流量，在按照客单价和转化率的预估来得出通过百度快排引流的方法天花板有多高。
2.基础硬件核算
要做一个类似的网站其实不难，可以通过开源程序+二次开发接入API的方式就能实现。国内的现在不知道还是不是用织梦、帝国这些CMS了，但其实原理都一个样。然后再找个程序员帮忙加入API的端口，服务器和调用API的成本这个是可以计算得出来的。
3. 运营模式
最终你是要以网站的模式做还是APP的模式去做，网站的话投入成本肯定比较低，但是APP的支付率相对会比较高，因为指纹、人脸识别这些都是会大大增加支付率。如果是用APP来做，那费用可能就会高很多，这个需要自己衡量好。
4. 流量价值最大化
如果你是用APP来做的，那么你的APP就可以开发一个自己的广告功能。你可以在天猫或者淘宝上面卖新生儿母婴类产品，将流量价值最大化。如果没有产品供应链的话就可以改做淘客之类的，给商家导流赚佣金。总之，把流量的价值最大化。
OK，今天就分享到这里，希望对大家有一些启发性的作用。这个模式在海外市场的话也是完全可以套用。不一定非要做这个领域，可以多思考下还有什么领域是比较刚性需求的，还是有很多可以赚钱的地方可以玩的。
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