站外引流的那些事

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2020-12-21 16:07:19

每逢旺季，亚马逊卖家都会利用deal来蹭平台流量，带动销量，冲一下排名。

Deal站其实就是导购促销网站，deal站又分为站内deal和站外deal，每到这种旺季，亚马逊卖家都会开始寻找合适的deal站，清库存、冲排名、冲销量。

先来说说亚马逊站内deal有哪些：

1、Best Deal

周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。

2、Lighting Deal

简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。

3、Deal OF The Day

简称DOTD，免费，时间为一天。难申请，每天只有三个广告位。

站内Deal的优点

1. 程序简洁

2. 流量大且精准

3. 可以提升排名和销量

4. 带动其他关联产品的销量

5. 帮助卖家清理滞销库存和季节性产品

站内Deal的缺点

1. 亚马逊申请Deal要求严格

2. 审核时间长，审核期间会影响Listing session及转化

3. 如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价

4. 价格相对站外Deal要高

其实站内deal很难申请到，往往对产品要求都比较多。大家可以尝试站外deal。站外deal能带来销量上涨，listing和关键词排名上升，促进相关产品销量；另外，对于滞销需要清库存，站外促销引流效果是明显的，重要的是能减少仓储费，尽量降低卖不动产品的损失。更值得注意的一点是，可以提高品牌曝光度，让更多的潜在买家了解到自己的产品，带来更多的潜在用户。

站外deal有很多渠道，Slickdeals、Brad's deals、Dealmoon、Dealnews、Hip2save、Dansdeals、Dealsplus、Kinja、Bensbargains、Techbargains这10个网站是美国排名前十的deal站。流量大，但是要求也都比较高。小编就不多说了，毕竟各位卖家应该也都知道。大家可以根据自己的自身情况和资金情况来做出选择。

站外Deal的优点

1. 短时间内提升流量和销量，进而提升排名

2. 给店铺带来更多的曝光度和流量，进而带动其他品类的销售，效果类似刷单

3. 快速清理库存，如果是FBA，还可以节省一些仓储费用

4. 提高回购率

站外Deal的缺点

1.利润低，尤其对3C类产品

2.产品自身转化率一定会被拉低，因为站外流量不像站内流量精准，对Listing反而是种伤害

3.后期可能会带来差评和退货

4.秒杀断货后问题很严重，要备足库存

站内deal需要本身listing排名够好，曝光量才会大；站外deal只要产品review好，折扣力度大，曝光量就一定会很大。但是无论是站内还是站外，都不能盲目去做，要选准时机，还要根据产品自身的情况去制定计划。