缔造印尼双十二 Lazada中国跨境商家全量爆发

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2020-12-29 00:05:55

大卖家的认知边界：

什么才是大卖家，一年几个亿，一年几十亿，一年上百亿，或是一年上千亿。当你刚进入跨境电商这个行业的时候，身边遇到个年销售额上千万的卖家，就已经羡慕的不得了。你当时的认知那就是大卖家，随着时间的推移，身边的接触的圈子慢慢拓展，你的认知边界开始拓宽，原来以前的认知已经不管用了。今年SHEIN在六月份的时候已经达到三四百亿规模了。而且还在增长，向着千亿规模靠近。一家做快时尚品牌的企业，做到接近千亿规模真不简单，而且市场拓展完全没有从国内开始起步，直接海外起步。这样一个庞然大物得益于早期的海外品牌投入，早期的海外流量跟现在比起来，那真是天然之别。以前的KOL营销投入成本跟如今比起来。那完全不是在等级，那时候海外网红大佬压根就不知道自己的价值所在，也不知道如何变现。也是跨境电商的发展，把海外的流量成本提升了N多个台阶，现在想在海外投放广告。成本不是一般的高。

流量后时代的疯狂：

如今SHEIN最近好像又有了大动作。SHEIN招商悄悄上线。SHEIN是有着自己的APP。也有着自己的独立站平台，同时在亚马逊速卖通也有着自己的店铺。有着一千万多万粉丝用户，体量其实也算是蛮大的。那如今招商，想必就是往平台发展了，说不定那天SHEIN的类目扩充了。就不仅仅受限于快时尚的服饰类目了。延伸出来的周边产品就更多了，亚马逊当初也不过是卖书起家的。现如今到现在的业务，不仅有全球的电子商务购物平台，AWS云服务，智能产品，广告业务等等。资本的扩展。

资本和流量的先后：

互联网的企业，像美团滴滴这些。前期都是有资本的加持，疯狂的往平台注入流量，把用户的习惯养成，再来收割客户，充电宝好多年前记得充个电各种不要钱，前段时间充个电花了七八块钱，那叫一个坑哦。懒人终究要为自己的行为是买单，抖音为何会火，因为吸收一篇文章稿。可能要花个几分钟，十五秒一分钟就能吸收不香嘛，懒人就是要找最简单的方式获取信息。如今SHEIN先有了流量再向外部拓展也不乏也是一种好的方式，只是这样的日子，稍微要久那么一点点，不像互联网烧钱，一年烧的差不多就可以了，基本海量用户就起来了，不说这是一种长期生意，但是品牌在熬的过程中，真的很辛苦，它值得被资本用户，值得被用户接受。

平台的力量：

你可以理解为平台是款APP，也可以理解为是一个网站，只要用户足够大，就可以往平台去发展，只是有些人从零开始起步，而有些只是随着流浪慢慢变大，开始业务转型。市面上很多做产品分销的公司，你知道他们前身是干嘛的嘛。前身就是从事跨境电商的卖家，因为规模效应有限，搭建这样一个平台，让更多的卖家加入，既可以收取供应链端的费用，美团是不是？商家要付费吗，用户需要付费吗？都是需要的，平台的潜力是巨大的，野心足够大，资本加持足够大。商业模式足够新颖，未来你就是一个巨无霸。这就是现实。你的野心是什么？