Wish大战资本市场，上市成功然后呢？

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2020-12-31 20:54:33

2020年终于到了该说再见的时候。

这无疑是让人印象深刻的一年。

从年初因担心没有订单而焦虑，

到后来接单接到手软的欢欣，

外贸人过山车般地经历了一次惊天大逆转。

今天，我们想和大家做一份

有点特殊的年终盘点。

我们采访了几位外贸人，

他们当中，有深耕20年的资深老网商，

有锐意进取的年轻创业者，

还有刚刚接班父辈的“厂二代”，

还有正值事业上升期的青年企业家，

……

借由他们在过去一年的这些瞬间，

我们一起回顾外贸人的2020。

2020年春节假期虽然有点漫长，但对70后资深外贸人钟石军来说，意义则非同凡响。就在受疫情影响，不得不延迟开工并被迫禁足在家期间，他做了一件比平常做生意时接到大订单更有意义的事：

连续两次为湖北抗疫前线输送急需的床单、被褥、枕头，在他的努力下，一大批医护人员可以睡个好觉。

钟石军是做家具外贸生意的，疫情发生时仓库里正好还有数百套床上用品。“一想到自家产品还能这样为抗疫前线助力，我终于为这场抗疫战事贡献出了自己的力量，心里由衷地满足。”他说。

受疫情影响不得不暂停生意的，还有80后创业者沈飞。2020年是他创业的第三年，原计划要大干一场，疫情的突如其来打乱了他所有计划，停工停产，线下展会停办……

在灰暗的日子里，支撑他的是客户发来的一次又一次问候，以及通过国际站发给他的一条又一条询盘。3月2日凌晨，一位埃塞俄比亚的老客户，默默地在沈飞的国际站店铺下了一笔上万美金的订单。

沈飞说，那一瞬间，他真正看到了希望。“线下外贸的路走不通了，还有线上可以去把握！”

有人辞官归故里，有人星夜赶考场。对义乌老板余风来说，疫情带来的影响绝对是正面远大过负面。2020年3月到4月，正是他最high、“撒鸡血”最多最密集的一段时间。无论是白天在公司和员工开会，还是下午和工厂打电话沟通，晚上自己在家录制短视频，余风都是正能量满满，撒完“鸡血”，又端“鸡汤”。

“要相信未来，现在才是布局最好的时机！”是余风这段时间说过最多的话之一。

公司的小伙伴们也没闲着，趁着三月新贸节，他们把公司的销售额做到了去年同期的两倍，仅第一周就实现销售额60万美金。余风说，这简直就是“奇迹三月”。

90后女孩儿李莹今年完成了一次至关重要的转型，变身“外贸李佳琦”。疫情迫使她所在的公司突然不得不发力线上，而她也很快就捕捉到跨境直播这一对B2B外贸生意来讲还属新鲜事物的新风口。

为了让自己和团队能够快速化身“外贸李佳琦”，在很长一段时间内，李莹都没有在一点前睡过觉。报名参加了国际站线上展会后的半个月里，她的闹钟就固定在了凌晨1点50——因为要赶3点钟的直播。

也就是在这个五月，李莹帮助公司在国际站的店铺各项数据相比于4月同期大幅上涨100%以上，远超行业TOP的同期表现。

汕头谷饶镇做内衣生意的“厂二代”刘雍雅，在和美国的朋友沟通多次后，预测海外采购需求将大量转至线上。她开始通过阿里国际站的大数据指引，让公司生产备货更精准更快地适应海外市场变化。

从6月首届阿里巴巴网交会开始，刘雍雅就感觉到了明显的变化，海外买家对“中国内衣”的需求暴增，店铺的订单量一直在上涨，到了8月份，她做了一项统计，公司在国际站的月度总订单数已是去年的近4倍，这里面大部分还都是新客户。

“相信会有更多地球上不同角落的潜在客户涌现出来，在这里（国际站）寻找更具市场竞争力的‘中国造’。我们来晚了，好在我们来了。”刘雍雅感慨道。

95后黄志锋今年干了件特别“了不起”的事，帮助自家企业在九月采购节斩获百万美金销售额。

黄志锋大学毕业还没几年，在外贸领域也没太多积累，平时的爱好就是打打手机游戏，但靠着对数字化运营的天然sense，他判断今年九月一定会有大量商机。由此他劝说父亲务必重视在今年九月采购节的投入，不仅带头参加了采购节的汽摩配展馆，还加班加点和团队一起钻研数据管家等运营工具，尝试着通过数据预判市场，从产品布局到买家沟通，让每个环节都有“数”可依。

今年是老父亲第一次“放权”给眼中还没长大的儿子，收获却异常丰富。一度被疫情重挫的公司生意，就这样重燃了。