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2021-05-20 18:41:16

卖货不是终点而是起点，做好品牌收益不止一点点！

一位做电动自行车的亚马逊卖家，从早期的工厂转型开始做品牌。其产品不仅在亚马逊电动车榜单上排名前10，还成功入选了Facebook年度案例。

这家公司就是位于江苏的豪凌，自从转型以来，该公司3年来年均增长率保持在100%，业绩增长迅速。从其业绩来看，豪凌此次的转型是十分成功的。

据了解，这位优秀的卖家是Facebook官方代理商YinoLink易诺的一位客户，其成功经验就是关注用户需求，采用独立站+Facebook的模式，去沉淀流量再做营销。

许多的亚马逊卖家为了提高店铺流量、增加订单，都会做站内广告。订单量虽然增多了，但却远没有同行竞品的订单量多。所以，单纯的靠站内的引流是远远不够的，站外引流也十分重要。

豪凌与YinoLink易诺开启合作后，转变发展思路，利用Facebook进行引流，3个月销量翻了4倍之多；全渠道推广期间全站ROI最高达20，19年8月之后月销也高达200万人民币。

不仅他的独立站做到了不错的成绩，其在亚马逊平台的排名也相当不错。所以对于亚马逊卖家来说，学会利用Facebook进行引流十分重要。

YinoLink易诺是Facebook一代，专注于中国品牌海外推广，为跨境电商独立站卖家、APP出海卖家提供海外网络推广、广告营销课程的一站式海外推广解决方案。

小编有幸采访到了YinoLink易诺的营销总监Jessica，从业3年以来，在中国品牌海外推广、跨境电商卖家利用Facebook引流等方面，她有自己的一套见解。

她表示：“通过使用Facebook站外引流，可以寻找潜在客户并在他们面前展示产品/品牌。这样触达的客群比站内引流的客群大很多，从而带动亚马逊站内流量，提高搜索权重排名，提升店铺的转化率和商品评论质量。”

什么样的卖家适合利用Facebook引流

Facebook作为全球最大的社交媒体平台，最为活跃的用户群体年龄层集中在15岁到45岁。所以在Facebook广告引流时，首先要考虑产品的目标客户与Facebook的用户年龄层是否匹配。

Facebook用户对新奇、个性化程度高的产品感兴趣，时尚类、消费类电子产品卖家适合在Facebook进行引流。因为这些产品的广告图片视觉冲击力强，适合传播，并且有一定的社交媒体故事性。

所以，这些类型的卖家是Facebook用户所喜欢的，也是适合利用Facebook进行引流的。那么，这些Facebook的用户究竟喜欢什么样的广告呢？什么样的广告才能一举拿下每个点击的用户？

对此，Jessica表示：“首先，具备设计感。视觉感官舒适的广告素材才不会被用户当做垃圾信息对待。所以广告主需要确保广告展现的样式、图片素材、排版等的质量。此外，不同的用户有不同的偏好，用户希望看到对自己有用、有趣的广告。”

总的来说，卖家需要根据用户的兴趣、需求等为其提供极具个性化的广告。Jessica也给卖家了一个小妙招——可以利用Facebook受众洞察等工具建立贴合自己品牌、产品的用户画像，更为精准的触及Facebook用户群体。

亚马逊卖家如何利用Facebook进行引流

其实，不少亚马逊卖家，对于利用Facebook引流一知半解。那么在开始之前，卖家该如何操作呢？

Jessica表示：“这个问题细讲的话要讲好久，简单来说在启动广告之前，卖家需要明确营销目标、定位理想受众，还有一个重点就是测试，让数据说话，不要主观臆断。通过对比测试去看结果，这样的广告也会更加的可靠。”

此外，Jessica还提醒卖家，定期更换广告，不要让用户一直看到同样的广告，这样会让他们疲倦。

其实，许多卖家表示曾考虑过利用Facebook引流，但是太烧钱了。据悉，Facebook广告是按展示次数（CPM）收费的，通常计费单位是每千次展示费用。Facebook广告是竞价广告，也就意味着Facebook广告的成本在很大程度上取决于市场的供求关系。

Jessica表示：“卖家可以做到两方面降低Facebook引流的成本。一方面，可以使用许多工具和设置来帮助控制Facebook广告费用；另一方面，提升广告质量，从客户的需求考虑，在广告素材、文案等方面去优化你的广告。”

亚马逊卖家如何利用Facebook打造爆款

亿恩网的忠实粉丝应该都知道，亿恩网曾报道过大量由社交媒体带火的产品，例如发光球、洞洞鞋、解压玩具、削皮机等，一夜爆火，销量倍增。

一个爆款产品的出现，对于亚马逊卖家来说何其重要。那么亚马逊卖家可以利用Facebook打造爆款产品呢？

Jessica告诉小编：“卖家可以通过搜索一些关键词，挖掘出最新的产品，也可以参考其他卖家投放的广告寻找灵感。”

“卖家可以在确定选品后进行产品测试，在Facebook页面上用户互动的多的产品，很大可能是爆品。爆品需要去测试很多款商品，所以要求卖家有完整的供应链及开发能力。”

所以卖家在打造爆品之前一定要完善供应链，提高产品开发能力，否则可能会走向另一个极端。Jessica表示，很多卖家存在一个问题，出来爆品之后却没办法正常发货，甚至发不了货。导致许多消费者等了又等、或者无奈取消订单后，开始大量投诉。卖家收到负面反馈过多，也将导致店铺无法正常开展业务。

目前，入局亚马逊的卖家越来越多，亚马逊平台也越来越难做。对于小白卖家和中小卖家而言，平台流量被几个头部大卖分割，竞争压力大，机会少，如何获得更多的流量和订单是无数卖家的心声。

利用Facebook引流成了不少亚马逊卖家的选择。卖家如果对此感兴趣，可以前往，2021年5月25日由亿恩主办的，2021第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会，倾听由YinoLink易诺营销总监Jessica带来的以“亚马逊卖家如何Facebook推广引流”为主题的精彩分享。

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