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2021-06-09 21:07:13
22

本周拥有12年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是如何使用本土化思维打造优质listing,讲解了亚马逊卖家优化listing应有的思维和步骤


目录

为什么要优化Listing

4个Listing要点

研究

Listing布局

关键词研究

主图的重要性

产品功能要点的作用

描述如何写?

A+ Content=A+ Listing

隐藏关键字

5个发布策略



为什么要优化Listing


1.有助于亚马逊搜索引擎:

✓查找你的商品

✓决定在搜索结果中的何处显示它的位置


2.有助于买家:

✓通过它更准确地描述产品

✓让你的产品更具吸引力-提升感知价值!


3.有助于你:

✓排名更高

✓更多产品评论

✓更多销量

✓赚更多的钱!



4个Listing要点


以下这四个基本属性是你需要掌握的:

1.标题

2.视频/图像

3.价格

4.A+ Content


在创建Listing时,你要确保,你在Listing上投入足够的时间和金钱,这样你就不必在以后的广告上花费太多。

但是在你开始之前…



打造优质lisitng的5个贴士


1. 确保你选择的是小范围的产品子类别。你越深入子类别,就越有可能获得“Best Seller”徽章。


2. 确保你设置了“规范URL”,你只能在开始创建lisitng时设置一次。这是谷歌搜索引擎用来查找你的物品的。只有在创建列表时,你才能设置它,只需将标题设置为5个单词的规范URL即可。你可以稍后更改标题,但URL将保持不变。


3. 在上架你要销售的产品Lisitng之前,需要确保你没有遇到任何阻碍,比如说危险品审查或其他类目审核,产品安全限制。还要确保您尽早将Listing从FBM转换为 FBA配送 。如果有任何问题,亚马逊Listing将无法成功上架显示。


4. 使用分开测试主图,使用2或3个主图进行测试,每个图片测试1周,看看哪张图片的转换效果最好。


5. 将List Price with Tax for Display设置为高。把这个价格定得高于你的正常售价。这是获得更多转换率的好方法,因为这也是一种形式的广告,表示你正在以低于正常售价的价格出售产品。你也会得到更多的review,因为你的产品会让买家觉得物有所值。这也是亚马逊所需要的,因为他们喜欢卖家以折扣价向消费者提供产品。这也会让你以后提价变得更容易。如果你真的要提价,一定要慢慢来,以免丢失Buy Box。



研究


研究,研究,研究!!!

在你开始创建Listing之前,一定要做好准备,这样可以节省你的时间,避免潜在的代价高昂的错误!

1.你的竞争对手是谁?

2.竞争对手的评论怎么说?

3.了解产品-使用正确的关键词

4.你的客户喜欢什么样的图片?

5.价格范围是多少?


图片


通过Helium 10 的X Ray插件可以协助你快速调研竞品的产品相关信息。


图片



Listing布局


这一点非常重要-将列表分解为元素

1.主图

2.标题

3.次图/视频

4.特色项目符号

5.说明/A+ Content


图片


你应该创建一个统一通用的模板。或者,如果你正在使用Helium 10工具,你可以将列表保存在scribbles中并重新使用。


亚马逊消费者行为–眼球经济研究

找出每个部分的亮点

图片

如何打造好标题

理解产品标题应该如何构建是很重要的。

好标题的组成部分:

[品牌名称][产品名称][关键字][颜色/尺寸]

例子:

图片

✓使用标题中排名最高的关键字

✓小心不要越界!



关键词研究


首先准备好你的关键词,我们将使用Helium 10工具。


特别工具:

Cerebro-反向ASIN查找以获取我们的关键词

Frankenstein-过滤关键字列表

Scribbles–创建列表

图片


关键词研究

他们用什么关键词进入第一页?

✓使用Helium 10工具

✓找出竞争对手使用的关键词

✓找出亚马逊SE为哪些关键词编制索引

✓先列出排名靠前的关键词



主图的重要性


主图是最重要的部分

✓花钱打造更好的产品形象

✓3D渲染

✓专业摄影师

✓参考你的竞争对手使用的图像

✓让自己变得更好!


记住,

是图片产生销量!

图片



产品功能要点的作用


Amazon搜索引擎将使用你的功能项目符号中的文本来决定你的Listing应该出现在搜索结果中的位置。


✓你产品的主要特点

✓向客户保证这是一个好产品

✓使用高排名关键字

✓小心不要越界–不是越多越好

✓使用复选标记图标使项目符号看起来整洁、专业

(https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark)

✓拼写错误看起来很糟糕


图片



描述如何写?


就我个人而言,我不认为亚马逊搜索引擎会在描述中寻找关键词。大多数买家不会去看描述,但为了以防万一,最好还是附上一份说明书。


✓一般的关于产品的信息

✓专注于关键特性

✓重视阅读体验

✓添加保险,如担保信息



A+ Content=A+ Listing


想要你的Listing达到A+水准,那就在A+ Content上下功夫!


如果你有一个在亚马逊注册的品牌,A+ Content是一个很棒的功能,它会给你的listing更多生活和专业的感觉。


✓更多的图片!

✓精简文本

✓交叉推广其他产品


大多数买家会看到这一部分,因为它是在去看产品reviews的路上。

在手机端更加明显!


图片



隐藏关键字


隐藏关键词允许你添加额外的关键词,当亚马逊搜索引擎决定在搜索结果的哪里显示你的产品时,它会查看这些关键词。在这里,你可以添加不希望你的客户看到的东西。这里可以保存拼写错误的关键词。


图片


充分利用你的关键词-找出最好的!

使用Frankenstein删除重复项并从你的搜索词中获取关键字。

✓删除“and”和“or”等常用词

✓将关键字排列为列表或每行1个

✓删除字符、单个字母等

✓获取词频计数!

图片


不要浪费你的关键词!

你只需要使用一个关键字一次,亚马逊搜索引擎就可以找到它,所以不必重复。

使用Scribbles来充分利用你的关键词

✓让你看到你已经用过的单词,这样你就不会重复了

✓查看哪些关键字排名更高

✓查看你使用了哪些搜索词

✓只需单击一次,即可将所有未使用的内容复制到隐藏的关键字中!

图片



5个发布策略


当你发布你的商品时,重要的是在最初的7天内得到最大的曝光!这将使你的listing有机会出现在畅销页面,最终在搜索结果获得更高的排名和更高的位置。


1.7-14天的强力PPC广告宣传

2.亚马逊Vine

3.折扣券

4.deal

5.划算的价格!

二维码
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