什么是蓝海市场？什么样的产品才能算是蓝海产品？
跟卖这个话题，应该会引起很多卖家的共鸣。
产生共鸣的卖家，一般都是曾经感同身受过的恶意跟卖受害者。
当你把一个产品刚刚运营到正常出单的时候，跟卖者悄然而至，光明正大的or偷偷摸摸的去窃取你的劳动成果。
而苦于没有品牌保护的你，却又拿它没有办法，只能眼睁睁的看着自己的销量被一点点的窃取。
因为在亚马逊平台的政策中，合理的跟卖本来就是官方允许的行为。
官方为什么会允许跟卖的存在？很多亚马逊卖家都报有这个疑问。
我在之前的关于跟卖的文章中已经详细的讲解了跟卖对于亚马逊平台以及对于顾客的好处，没看过的卖家可以去公众号历史文章搜索一下。
遇到跟卖者，卖家一般会有什么反应？
有些卖家会直接写一封警告信过去。
但是现在警告信也只能吓唬胆小怕事的跟卖者。
对于一些职业跟卖者来说，警告信不但不起任何作用，可能还会引起对方的"反警告”。
就像下面的这位比较狂妄的跟卖者：
从上面的站内信图片中我们可以看到，该名跟卖人在收到卖家的警告时，竟然说自己有多个店铺，并不惧怕卖家的举报等等。
收到这些东西是不是感到一阵心塞？
明明自己的利益被侵犯，侵犯者居然还敢光明正大的威胁自己的店铺。
还有些卖家，则会去寻求赶跟卖服务商的帮助。
赶跟卖服务商为什么有这么大的能量，可以让跟卖者乖乖被驯服？
一般来讲，赶跟卖的服务商常用的手法主要有以下几种：
1、投诉品牌侵权
服务商会事先在你的标题等地方埋入他们的品牌名称，这个品牌名称通常是已经加入“零容忍计划”的品牌。
然后，他们利用这个去投诉跟卖，之前的成功率还很高。
但是后来，这个系统bug被亚马逊修复，目前为止，此类方法已经基本用不了了。
2、利用pending买空对手库存
服务商利用手中大量的买家账号，让跟卖者的FBA库存全部处于pending状态，利用这个迫使跟卖者就范。
这一点为什么卖家自己就用不了呢？
原因很简单，因为你没有这么多买家账号资源。
凭单个账号想买空对手的库存，是有风险且成功率不高的。
3、测试购买
也就是我们所说的“Testbuy”，购买跟卖的产品以后再投诉二手货或者假货，用这种方式逼迫跟卖者就范。
服务商手里的国外地址资源也很丰富，基本上不需要实际看到货物就可以发起投诉。
如果买家手里有这样的资源，也可以自己操作这种方式。
4、投诉专利侵权
这种方式有点技术含量，需要跟自己的独立站相结合。
在独立站先上传自己的产品，然后通过某些方式去“获取”这个方式的专利。
一般是以获取外观专利为主，因为外观专利的技术含量较低。
拿到专利以后，再去投诉跟卖，也很奏效。
但是，赶跟卖也是有风险的，风险主要来自两块：
第一，赶跟卖的人可能黏上你，越赶越多。
第二，被赶走的跟卖可能报复你，伤及店铺其他产品。
所以新手卖家刚刚上线之初，遇到跟卖往往是非常头疼的事情。
在各大论坛，一提起跟卖，大家往往是咬牙切齿的感觉。
就像下面这个：
其实，这种帖子的真假，我是持高度怀疑的态度。
因为跟卖遭人鄙视是亚马逊圈子人尽皆知的事情，跟卖别人的店铺被封店，按照一般的思维逻辑，八成是不会这么招摇过市的寻求帮助的。
网友们的跟帖也印证了这个观点。
从网友的帖子里，我们可以看到这个圈子的人对待跟卖的态度。
记得之前在私密圈里，有位卖家说自己想学习去当一名跟卖者。
还有一位卖家问我，他的亚马逊之路可不可以从跟卖开始做起？
我的回复是：最好不要那么做。
从业务上来讲，跟卖容易死店铺。
从道德上来讲，跟卖容易遭谴责。
新手卖家最好还是断了这个用跟卖切入亚马逊行业的念头。
但是不可否认的是，跟卖又是亚马逊所允许的政策，在亚马逊的政策范围内，你可以去跟卖你的目标产品。
因为跟卖对于亚马逊平台、对于亚马逊的顾客都是有好处的，只是对于被跟卖者，可能有点不太公平。
所以对于那些新手卖家来说，在店铺注册的初始阶段，就应该未雨绸缪的做好相关的防跟卖工作。
能注册商标的，就去注册商标。
只有注册商标+品牌备案，才是赶跟卖最有效、最直接、最可行的方式。
最后祝大家都能不被跟卖所骚扰。
希望上述文章能带给你一些新的思考。
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