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2021-06-12 11:05:24

一年一度的亚马逊Prime Day盛典在即，巅峰对决将临，你做好准备了么？

物流维度：保证货物按时入库，做好库存管理

>> 每年Prime Day爆仓问题不绝于耳，因此建议卖家至少需要保证FBA提前2周入库，才能最大程度上避免因延迟入库导致的销量损失，具体的时间按照平时的物流时效进行判断即可。

>> 更好地进行库存管理，是开启大卖之路的关键。一直以来，库存管理都是店铺运营中非常重要的一环。它影响着整个物流管理体系的正常运行。产品入仓后首要面对的问题就是库存管理，库存管理做得好，既能保证前台的稳定供货，又能合理控制FBA的费用。

运营打法：保持Listing高权重，提高广告曝光

>> 做好了Prime Day前期的所有准备还不够，重中之重当然是在Prime Day活动期间，如何让自己的Listing始终保持高权重，从而换来高转化率？

⚠️Prime Day期间，当Listing销量呈现增长趋势时，暂时不去做调整，除非是文案的产品参数错误，否则可能会浪费两日流量高峰期。

>> 调整CPC推广策略

⚠️ 提高每日预算，为产品推广广告设置较高竞价。同时，进行品牌推广，主推爆款。选择与自己商品高度相关的ASIN，选择流量较高的ASIN进行商品投放。除此之外，在Prime Day前和当日做一些站外流量，也可以有效提升流量以及保持转化率。需要注意的是，站外活动对产品的要求较高，库存量一定要充足。同时也要先了解产品本身属性与之对应的站外渠道的受众群体是否匹配。否则，可能无法达到预期的效果。

选品思路：确定符合自身优势、行业趋势、消费者需求的选品思路

>> Prime Day前选品有头绪吗？别慌！想要找到适合的产品，我们首先需要确定的就是符合自身优势、行业趋势、消费者需求的选品思路。

⚠️选品，实际上就是选择流量的一个过程，并且选品也基本上确定了转化率。谈到选品思路，第一招可以选择复购率高的产品，抓住复购潜力，这是一种比较求稳的选品策略；第二招可以挑选易于控制成本的产品，保护利润率。对于市场而言，精准定位到一些体量适中，增长快速，但竞争度较小的产品，从而降低推广成本是较为明智的选品思路，单价高又保证了产品的利润空间；第三招可以多考虑性价比高的产品，迎合多样购买力需求；第四招可以侧重刚需产品，满足消费者需求，这是一种较为稳妥的选品思路。

售后环节：注重客户体验，做好客户服务，赢得客户青睐

>> 事实上，Prime Day后很多不必要的困扰是可以事先及时采取措施避免的，如严格把控产品品质，给客户留下好的产品体验就显得尤为关键。与此同时，在产品描述方面，卖家应尽可能做到细致全面。

⚠️除此之外需要注意的是，Prime Day后，卖家势必会收到形形色色的客户邮件，而在此过程中，沟通是解决问题的最有效方法，出现任何问题，卖家都应该要做到耐心地与客户沟通，做到服务至上。卖家在回复客户邮件时，必须要在24小时之内回复完成，以此避免账户评分下降。卖家通过FBA发货之后，产生的任何售后问题都应该报以主动积极解决的心态，这样才能降低对账号造成的影响。