如何深挖亚马逊竞争对手的关联流量？

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2022-07-26 08:30:07

“划线价格”也就是我们所谓的List Price，以往一般都是我们填写了市场价之后就可以出现这个划线价格，然而现在并不是你填写了“市场价”就一定会在前台展示出“划线价格”，亚马逊会根据自己的算法系统来判断你的市场价是否为真，那么如何设置划线价格呢？一起来看看叭~~

亚马逊划线价格的作用

a.增加点击率

当买家购买产品时，都需要在前台搜索关键词，然后会出现一大批类似的产品，卖家会从中进行挑选，那么对比价格时，如果你的产品具有“划线价格”，那么一定会增加客户点击的欲望，从而增加点击率。如同上图例子，第二款鞋子划线价格70美金到47.99，具有31%的折扣，而且数字31%属于红色大字，很显眼，想必其他没有划线价格的产品，它的竞争度是极高的。

b.增加转化率

当你的产品的卖点等优势和其他卖家相差不大时，你的价格就是觉得买家是否下单的关键性因素，所以说“划线价格”增加转化率一点不为过。

c.增加竞争度

众所周知，在亚马逊listing页面中，产品有机会展示到竞争对手的页面中，比如常见的五点描述下方的广告位以及4 stars and above和Products related to this item等多个关联位置，如果我们的产品在竞争对手的这些位置显示，同时我们的产品具有“划线价格”的标识，那么一定会增加我们产品的竞争度。

2.亚马逊划线价格的展示机制

经过翻译我们看到，亚马逊只会在产品由亚马逊上的客户购买或由其他零售商提供或高于非季节性产品（如电视和耳机）过去 90 天的标价以及季节性产品（如滑雪夹克和鞋子）过去几天的标价，也就是说你从后台设置了List Price之后，并不会立刻就出现划线价格，需要等待，最长的时间是90天（一般低于90天）。

在这一条中，亚马逊表明，根据该产品在平台上30天内的最低报价来定，低于该报价就会展示划线价格的百分比。所以一般你修改价格后，维持30天就可以显示划线价格，当然了，如果你期间做了LD、BD等活动，甚至被跟卖，都会影响系统对最低价格的判断，所以即使你认为自己设置的价格明明是30天内的最低价，却一直不显示这个折扣标识。

3.如何设置划线价格

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