就在跨境圈负面消息频频传来，整个市场笼罩在乌云之际，亚马逊被多方唱衰的声音不绝于耳。然而，亚马逊市场并非都是负能量，近日跨境资本圈就传来一个振奋人心的好消息，又一家大卖即将公开发行股票并在创业板上市！而这家大卖就是向来低调的致欧家居。
卖方通获悉，6月29日，致欧家居正式发布上市招股说明书（申报稿），披露了企业营收、净利润、销售渠道及占比、产品结构及平均单价、持股结构等重要经营信息。致欧家居成立于2010年，也算是个老牌跨境大卖了。它不仅是亚马逊欧美市场的头部家居品牌卖家，亦为国内最大的B2C跨境电商出口品牌之一。卖方通了解到，致欧家居主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类。致欧家居旗下拥有 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌，历时多年已成功跻身亚 马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列。公开信息显示，2018-2020年，致欧对外总共完成了5轮融资，投资方包括IDG资本、安克创新、嘉御基金、前海母基金及服贸基金等。除了在海外市场的捷报频频，致欧家居的财报也十分令人瞩目。2018年至2020年，致欧家居的营收分别为15.95亿元、23.26亿元和39.71亿元；归属于母公司所有者的净利润分别为4064万元、1.08亿元和3.80亿元。其中，2020年营收的同比增幅为70.7%，归属于母公司所有者的净利润的同比增幅高达251.9%。相比其他正在经历封号风波或破产结算的大卖，致欧家居冲出重围，率先获得IPO受理，这一消息无疑给最近消沉的跨境市场打了一剂强心剂。而回顾致欧家居融资上市过程，其中也不乏值得中小卖家学习的地方。
纵观这份上市招股说明书，致欧家居制胜秘诀也一览无余，那就是专注研发和生产。资料显示，致欧家居主要以亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay等海外知名电商平台为主要销售渠道，销售范围覆盖欧洲、北美、日本等国家或地区。在经营模式方面，致欧家居重点布局产品的研发设计、运营销售等高附加值业务环节，坚持自有品牌的发展战略，已建立起一套适合线上销售的快速响应的前端产品研发和信息系统开发体系。致欧家居表示，公司的核心技术主要集中在家居产品研发和信息技术开发两个方面。近年来致欧家居持续加大研发投入，截至 2021年3月31日，公司已获授权专利293项。其中实用新型专利 2 项，外观设计专利 291 项；已取得39项著作权，其中计算机软件著作权37项，美术作品著作权 2项。从下表中可以看到，致欧家居已自主研发生产出多个产品，其核心技术在主营业务中应用广泛，并涵盖家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等主要家居类产品系列。报告指出，致欧家居经营规模快速增长，取得上述优异成绩离不开核心技术的不断创新和进步。专注的力量有目共睹，致欧家居多年的海外战绩足以证明核心技术的进步带来的收益是巨大的。卖方通了解到，致欧家居曾多次获得亚马逊等平台授予的卖家荣誉奖项。2017年荣获“亚马逊全能卖家”称号，2019年获评“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”，同年SONGMICS 和 VASAGLE同时入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”。一个又一个跨境大卖融资上市的背后，不难看出，产品研发能力和品牌影响力对跨境卖家的重要性。品牌化和合规化经营早已是大势所趋，在跨境市场更加“内卷化”的当下，如何提升品牌的核心技术和竞争力，是值得所有跨境卖家深思的问题。
