亚马逊美国站推出“Amazon Seller Wallet”卖家钱包工具

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2022-07-28 06:44:12

使上了吃奶的劲，终于把产品的某个关键词广告位冲上了首页，但为什么单量还是很少，甚至完全不出单呢？

那针对这个问题，咱们得先确定广告位是不是真的在首页。如果我们用同一台电脑，同一个IP，一个浏览器，频繁的搜索一个关键词，点开同一个链接，那电脑系统有记录缓存，很有可能会导致我们的链接出现在首页。但这只是错觉，我们可以换一个浏览器，电脑或者网络查看，或者直接用第三方软件比如鸥鹭去查询，看这个关键词有没有在首页？多方求证之后，如果关键词广告位确实在首页，咱们再从以下三点来分析。

第一，链接质量跟不上，很多新手卖家在新品期，就抓住某一个大流量关键词猛开广告，把链接推上首页，导致链接出现高曝光低转化的情况。那这个情况的原因也很简单，我们不是大品牌，没有品牌效应，且前期没有评论，或者评论较少，竞争不过首页其他大麦链接。所以建议大家遇到这种情况，立马降低广告花费，调到适合我们出单的位置上。

第二，关键词不精准。如果卖家推一个不精准的关键词，产品的单量一定会很低。就比如卖家的产品是杯子，广告推广的关键词是勺子，虽然说有关联，但与消费者的需求不匹配，那单量肯定会上不去，且曝光及大数据也极差。此外，上首页的关键词很有可能是大流量的泛词，流量非常大，但覆盖的产品很多，导致产品转化率不高。例如在圣诞节旺季的时候，我们的产品是小夜灯，把Christmas gift作为关键词，结果在前台搜索发现，首页出现了各种各样的产品，比如圣诞树、蜡烛、玩偶等等，而我们的产品可能不是消费者的需求，像这样又大又泛的关键词，基本上转化率都不会太高。

第三，选品问题。那我们的产品可能同质化比较严重，自身没有突出的卖点，导致点击率、转化率低，这时候我们可以先优化产品主图，突出与周边产品的差异化，保证点击率，再降低预算和竞价，减少无效花费、分析竞品的评论、QA等方面优化升级产品卖点。此外，如果我们的产品是小众类目，出五个单排名就可以冲上前100，那证明这款产品客户需求很少，市场竞争非常小，即使上了首页，单量也不会很多。最后建议大家，不要盲目冲排名，找到适合自己的广告位并扎根，效果才是最好的。