拥有亚马逊FBA有哪些好处呢？

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2021-07-26 17:21:21

很久之前我在 Hotjar 上启动了一个实验，分析了访问者（也就是客户）在产品主页上的行为。

我知道，“首屏”部分对于 CR 优化很重要，但没想到它是转换优化中最重要的部分（到目前为止）。

在 Hotjar ，我们有一项功能可以查看人们滚动页面的时长。

有了这个功能，我发现了让我大吃一惊的事实：

——56% 的访问者甚至没有滚动鼠标就离开了页面。

典型电子商务产品页面的滚动数据通常如下所示：

这意味着，如果我们想提高CR，我们就要把注意力集中在访问者在前 10 秒内看到的内容上。

如果我们能让人们对产品感兴趣并滚动页面，我们就完成了 50% 的工作。

如何改进产品页面的“首屏”部分

1.“首屏”部分应包含有关产品和产品提案的所有最重要的信息。

产品名称/标题+图片（即，产品是什么）

产品的好处（人们如何从这个产品受益？）

CTA（人们如何购买这个产品？）

产品的保障/运输（人们的购买是否安全？）

折扣——如果有折扣，一定要标注出来（营造紧迫性）

你可能已经知道我们上面说的这几点，但你可能不知道的是，视觉层次结构非常重要。

在构建页面时，我们需要考虑图片大小、空间布局、字体大小、颜色和对比度。

下面这张图说明了一切：

我们要确保网站访问者在尽可能短的时间内，以正确的顺序（按重要性排序）查看所有最重要的信息。

正确顺序（根据产品的不同而有所变化）

· 产品名称/标题

· 产品图片

· CTA +退货保障/发货

· 产品优势

· 质保/其他徽章

以下是来自Skinnyfit的一个很好的例子:

它使用了很好的视觉层次，不到5秒就能让人迷上这个产品。

不到5秒，浏览页面的人就可以知道:

-这个产品和它的功能是什么(" Super youth " =它让我们更健康、更年轻)

-它看起来怎么样

-它的好处是什么

-怎么买+购买保障是什么

现在，想象一下这个产品的首屏如果是这样的：

虽然第二张图片也包含了所有完全相同的信息，但是呈现得非常糟糕——它没有遵循任何视觉层次的原则。

我可以保证，第一个版本的表现要比第二个至少好两倍。

这就是框架效应。

7个提高“首屏”表现的建议：

1. 使用一个引人注目的标题，并使用通用的产品名称作为副标题

2. 用标题和特殊的标志突出我们的产品保证

3. 不要让产品描述非常显眼——它是次要元素。

4. 改变背景颜色——色彩对比更有可能使人产生兴趣。

5. 在列出产品好处时，使用彩色的点或文字，让它从其他内容中脱颖而出。

6. 添加一个小的好评。这将增加一些社会证明，使人们更感兴趣。

7. 使用明确的CTA，促使人们采取行动——例如，“Buy it now” “grab mine now” “Buy now” “Select a size”等等

关键点总结

我们要把精力集中在“首屏”部分。超过50%的访问者甚至没有滚动屏幕就离开了

“首屏”元素之间要建立一个良好的视觉层次结构，可以让人们更快地浏览到产品及其优点。

快速浏览=较少的购买阻碍

减少购买阻碍=减少劝退的可能性

更少的退出页面=更高的转换率

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亚马逊好处哪些拥有 FBA

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