短视频营销的发力点，你找对了吗？
在夏日促销如火如荼的六七月份，许多商家已经开始策划下一个节日促销，那便是7-9月份的返校季。
在本篇文章中，小编将带你了解北美返校季，总结一些返校季的营销建议，帮助出海品牌更好地赶上这波捞金热潮！
返校季的商机 NRF（全美零售联合会）的最新数据显示，返校季美国的人均开支约在800—1000美金左右。近年来美国消费者在返校季的开支总体呈上升趋势，预计2022年，全美返校季的总支出将达千亿！由此可见返校销售季是品牌方不可错失的促销好机会。 返校季对于海外的家长和学生来说更像是一个满怀期待准备迎接新学期的节日，超过60%的消费者会至少提前三周开始采购返校用品，谷歌的搜索数据也显示，每年的7-8月份，back to school 的搜索量都会达到峰值。 因此，7-8月是进行返校季营销的最佳时期，许多海外品牌进行返校季活动，美国零售巨头Amazon、Target、Walmart都会在这个节点进行促销，对于出海品牌来说，顺势而为之总不会出差错！ 返校季的热门品类 1、服装配饰 为新学期添置新装，或许是美国青少年对于返校采购最期待的一件事。学生是最热衷于通过衣着展示个性的群体，因此，服装和配饰，自然是返校季最受欢迎的品类。 加之今年美国宣布疫情结束，一个没有口罩、更加开放的校园环境更将助长学生们的穿搭热情。 2021年返校季的调查显示，70%的消费者预计认为自己在返校季购物中，会在服装配饰上开销最多。数据显示，约有38%的返校季销售额贡献给了服装品类，可见服饰在返校季巨大的销售潜力。 美国休闲服饰品牌，诸如Forever21和Urban Outfitters，都会在返校季推出专门的线上类目页进行促销活动。 提起返校，双肩包也是大部分人能够想到的采购单品，返校季期间，Amazon上浏览双肩包品产品的消费者人数激增2000%！Amazon、Walmart和Target的返校季落地页上，双肩包都在十分显目的位置。 较受美国青少年欢迎的背包品牌，例如Fjällräven（北极狐）和Eastpak也都会在返校季进行宣传。 经营服装、饰品和背包的出海品牌可千万不要放过这个极好的年中促销机会，赶紧行动起来，趁此机会触及对于时尚消费有极大热情的学生群体，或许能有意外的收获哦！ 2、电子产品 除了服装配饰，第二个比较受欢迎的类目便是电子产品了。随着电子产品年轻一代中不断普及，约有87%的美国青少年拥有笔记本电脑。 受前两年的疫情影响，许多学生逐渐习惯把电脑和网络作为学习工具。许多家长和大学生都会在返校季采购电脑。另外，耳机等其他电子产品也在返校季大受欢迎。 NRF预测，2022年的返校季，电子产品或许会成为最受欢迎的品类，销售额将达上百亿！ Apple会在返校季推出相应的活动，学生在此期间购买产品会有一系列的优惠和赠品。 除此之外，出海电子品牌Anker也曾在返校季通过Amazon Live 来推销产品。 3、生活学习用品 在返校季受欢迎的第三大类产品便是学习生活用品。各大线上零售商都会把文具排在返校季页面最靠前的位置。除了中小学生会为开学购置文具，大学生更是会为宿舍生活添置新的生活用品。 生活用品预计将成为大学生返校季第二大开支，Target更是专门推出了大学宿舍用品的页面。 售卖生活用品的出海商家，不妨也学习美国零售商，借着宿舍用品的由头做一波返校季活动！
营销方式 光是拿捏好品类，还不足以使品牌在返校季热战中具有竞争力，有效的营销方式才能将活动效果最大化。 1、制作相关主题落地页 许多出海品牌都会通过投放广告的方式来宣传活动，但一个符合主题的落地页，也是实现转化的关键。Amazon等零售商都会为返校季设置专门的页面，对许多并不知道自己具体要采购什么的消费者起到指导作用。 许多美国本土品牌也会为返校季推出符合主题的落地页，加之以吸引人的折扣和符合受众群体的产品，更加能够提高转化率。另外，为消费者设计一个返校购物清单，或许也是对症下药的好办法！ 2、EDM EDM作为一种ROI较为优秀的营销方式，在返校节营销中也能起到积极的宣传作用。许多品牌已经在七月开始了返校季的主题推送，出海品牌也可以借此机会行动起来，例如Back to School Must-Haves（返校必备单品）就是适合做返校节邮件推送的主题之一。 3、社媒宣传 许多品牌都会社媒进行返校季宣传，而且并不仅限于简单的产品宣传。例如Hollister和Forever21，都会在返校季推出公益活动，从销售额中拿出一定的金额捐赠给助学机构，并且在Instagram上进行宣传。此类活动不但能够贴合返校季主题，也更加有社会意义，有利于在宣传的同时拔高品牌形象。 如果品牌销售的产品正好与返校季消费者的需求贴合，也可以在Instagram上进行Giveaway，既有利于宣传产品，也有利于品牌账号的涨粉和互动！ 七八月份，TikTok上返校季相关话题的热度非常之高。 #backtoschool和#backtoschooloutfit这两个话题分别拥有114亿和1亿4千万的观看次数，话题中的内容主要为返校季的购物、穿搭和心情分享。 可见，青少年对于在社媒上讨论返校话题的热情十分高涨。出海品牌可以在TikToK发力，制作一些返校季主题的短视频，与较为年轻的TikTok网红合作推广产品或许也是不错的选择！ 除此之外，也有不少YouTube博主会在返校季发布视频分享返校购物和穿搭，并附上自己的购物清单和产品链接，在返校季与YouTube博主合作也是品牌方能够考虑的营销方式之一。 紧跟海外的节日热点，是出海营销的必备技能之一。 返校季是一年之中难得的销售大旺季，出海品牌可以借助合适的选品以及营销方式赶上这波热度，收获一波销量的同时，还能够更好地使品牌融入本土文化！
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