被欧盟开具57亿罚款，亚马逊市值一夜蒸发750亿美元......

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2021-08-01 12:28:50

关于如何写亚马逊Listing文案的文章绝对不会少，可是为什么产品的每个细节好处都罗列出来，消费者还是不买账？为什么你的精心制作的图片无法勾起人们的消费欲望，产品文案要怎么写，才能让消费者买单呢？

一、为什么亚马逊Listing文案很重要？

商品页面的图片、文字描述、版面位置安排，其实都与转化率息息相关。

如果说你的产品是生活中常见的东西，且消费者对于这些产品并不陌生，并不需要知道它如何使用或有没有特殊功能，这个消费者会更加关心价格、优惠、质量、美观性、材质等等问题，额外的资讯对于他们并不太重要。

然而，如果你的产品是设计商品、专门品类商品、科技小玩意，自己手工制作产品，这个时候就更需要你写好自己的listing，强调你的产品与其他产品的不同的独特之处，为什么消费者会需要你的产品、有多少人使用过、人们对于产品的评价如何，这些都是达成店铺销量转化的原因。

二、要怎样才能写好亚马逊Listing文案？

1、作为卖家，你是否熟悉产品特点

很多卖家在上货前，对产品性能、功能、参数不甚了解，可能因为没时间，也可能因为先上货，等有货再进货的方式导致只能通过图片了解产品。不过当买家想更深入的了解产品其它信息时，卖家还得再找供货商确认，一来一回无法做到及时解答，也给一种答复慢、敷衍的感觉，买家是特讨厌的。

2、作为卖家，你是否了解平台上传指南

清晰了解产品规则还不够，卖家也需要详细知道产品上架指南。

亚马逊有些类目是有特定的指南，它标示了产品上线的基本要求。如果你不了解它们，平台有可能会发邮件说产品不符合要求，要你重新修改，所以我们要确保买家看到产品标题时是他想了解的、需要的内容。

3、作为卖家，你是否只是从自家思维考虑文案要点

一旦习惯于某种身份，我们在考虑其它问题时也会不自主的代入进来。买家购买，肯定是希望所看到的信息是自己需要的，能切实帮助自己解决需求的内容。若是以卖家角度来分析产品卖点，所写的文案就没办法引起买家共鸣。先想他所想，而后再做。

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亚马逊开具市值罚款欧盟

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