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2021-08-04 20:30:21

“一个不喷香水的女人是没有未来的。”可可·香奈儿很早就预测到女性经济将会井喷式发展。

东南亚电商市场近几年飞速发展，与欧美市场竞争“红中发紫”情况相反，潜力无限。有数据显示，2020年东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速规模远超其他市场。而女性消费者已成为东南亚地区网购的主力军，购买力不容小觑。

那么如何挖掘东南亚女性电商市场蓝海呢？本文将从宏观到局部对东南亚电商的女性市场作出分析，给出市场选品、营销等策略指引。

知己知彼—女性消费者画像

坐标：马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡、越南、印度尼西亚。

该数据来自Shopee

根据现有的市场数据来看，东南亚跨境电商市场女性用户依旧是消费主力军，远超50%。

从女性年龄层次看，主要是由00后大学在校生、20-30岁的职场新人、30岁以上的家庭供养者组成。下单的高峰期主要在午间、晚间两个时间段。

深挖市场-女性热销品类

女性消费者人群画像明确了，那热销的品类有哪些呢？根据大数据显示，健康、美妆、家庭生活用品类目尤其受东南亚女性消费者的青睐。

图源：ZALORASoutheast Asia TRENDER Report

从热销品类可看出，由于去年疫情爆发，女性待在家里的时间变多。卖家可以根据当前情况并结合女性的喜好进行选品，比如疫情慢慢好转后，更多女性可能会选择外出游玩，户外运动、旅游产品可能会大受欢迎。

细分平台—因地制宜选品

Shopee和Lazada是目前东南亚访问量排名前二的电商平台，但众所周知，这两个平台“各有专攻”。所以我们需结合两个平台的具体细分进行选品，看消费者都喜欢购买哪些品类。

shopee

shopee平台目前处于快速发展阶段，许多站点销量稳居东南亚平台第一，当前shopee的模式对于中小卖家来说机会更多。那么，shopee平台女性受欢迎的品类是什么样的呢？下面，我们根据不同站点来具体分析。

数据来源TMO

从5月shopee东南亚五国的销售数据可以看出，东南亚电商市场表现良好，月销量及月销售额皆呈现正增长趋势。其中马来西亚表现最为突出，5月的月销售额增长率高达224.86%，远超其邻国。

看完增长数据，再来看看各国受欢迎的细分品类会有什么不同。

菲律宾：居家办公产品成为人们的新需求。改善办公品质的LED灯、加湿器、空气净化器等，成为打工族的最爱。卖家在上新时可以选择品质较好，色彩鲜艳的产品，抓住菲律宾消费者的眼球。

越南：皮肤护理品的需求量大。在越南，保湿、防晒是打工者搜索的关键词，购物车里常见面膜、洗面奶等基本护肤用品。

马来西亚：家居，清洁用品大受欢迎。受疫情影响，本地消费者在家时间增长，家庭和清洁用品都必不可少。

泰国：泰国电子商务市场最受欢迎的品类是母婴产品、女装时尚、3C电子。

从上面的调研可看出，热销品类各有不同，要想选出爆款产品，要先确定好主营的产品线，以目前手上已有的资源为优先考虑产品。集中精力经营好一项产品，切忌广撒网或打游击战。

Lazada

据阿里巴巴2022财年第一季度财报，在跨境及全球零售商业方面，本季度收入同比增长 54%至 108.00 亿元；收入增长主要由 Lazada 及速卖通增长所带动。期内，Lazada 订单量同比增长超过 90%。

在东南亚Lazada平台上，美妆、母婴、健康、宠物四大类目尤其受东南亚女性消费者的青睐。

爱美是女人的天性

口红、面膜、彩妆、美容等产品销量飞速增长，其中，印尼、越南的女性消费者对口红更感兴趣；马来西亚的女性消费者更偏爱美甲产品；泰国、新加坡的女性消费者则更注重身体和面部的护理。

母婴产品需求大

因为当地人口的高额增长率，对婴儿喂养需求较大。

泰国热卖母婴玩具产品：儿童睡衣、婴儿家具（座椅）、奶瓶、毛绒玩具等。

马来西亚热卖母婴玩具产品：婴儿服饰及配件、吸乳器等产妇工具、家庭游戏玩具。

健康排在首位

疫情爆发后，家人健康问题受到重视，东南亚女性消费者也开始网购健康保健类产品。

马来西亚、印尼和菲律宾的女性消费者喜欢购买膳食补充剂，而越南和新加坡的消费者则认为医疗产品更有用。

一心为主子的“铲屎官们”

在Lazada平台，除了一些常规热销品类，宠物用品类目突出重围。宠物用品是铲屎官们的必备，下面这款宠物磨甲器，留评3w+，最近登上了热销榜单。

来源雨果网

“它经济”带动了“她经济”，喜欢养宠物的女性越来越多，宠物用品未来必定大受欢迎，市场广阔。

综上所述，赢得女人心是抓住东南亚市场的关键所在，同时掌握正确的选品宗旨也很重要。卖家要选择质优价廉，符合跨境销售特性，并满足目标海外市场需求，突出自己竞争优势的产品。

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