品牌起名的一些思考

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2021-08-30 17:46:27

本周，美国众议院投票通过了规模达3.5万亿美元的预算框架，这一民生补贴涵盖了学前教育、儿童照护等方面。疫情令多人经济窘迫，200多万人已请愿，呼吁政府定期向民众支付2000美元。

各州已开始自救，加州刚刚签署了一项法案，9月份将为民众发放最高1100美元的纾困金，最快8月底这笔资金就会到账，9月卖家有望迎来一波订单上涨。

今天为大家分享下如何编写listing

标题（Title）

最主要keyword+卖点+品牌名称+次要KW+保修+适配设备+材质、颜色、长度等

五大点(Bullet point)

挑出精选的五个卖点，从五个方面来描述并要在其中无缝穿插关键词。五行特性(Bullet Point)

Bullet point产品简短营销，需要熟悉产品或者参考同类产品提炼卖点。

五点描述(Bullet Points)的作用就是让顾客了解产品的功能、作用、各种规格，除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息，还要考虑到顾客的需求、痛点。

同时描述也是基于标题关键词之下的扩展、补充很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后，并没有全部都用到标题中，剩下的关键词也可以放在描述里作为自己的卖点，同时也是对于listing的一种关键词优化。

作为卖家，你是否只是从自家思维考虑文案要点。一旦习惯于某种身份，我们在考虑其它问题时也会不自主的代入进来。买家购买，肯定是希望所看到的信息是自己需要的，能确实帮助自己解决需求的内容。若是以卖家角度来分析产品卖点，所写的文案就没办法引起买家共鸣。先想他所想，而后再做。

2、寻找产品卖点进行产品内容撰写

①产品(穿插关键词)

在五点中介绍产时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)因为亚马逊的搜索不局限于标题，listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

②产品参数

书写isting的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

③功能

同化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写isting的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出产品优势，才更容易脱颖而出，让客户欣然抢购。

④用途

1、产品的用途书写要与图片对应，避免产品于描述不一致，导致差评不断。

2、选品看竞争对手产品的review,改进自己的产品，从而后期写出自己的卖点。

3、在书写文案的时候一-定要了解自己的产品，如果新开发的产品，销售一定要了如指掌。

4、分析用户关心的痛点有哪些。(找对手的QA进行分析。比如:是否防水，是否耐摔等等)

亚马逊如今一片红海，大家都在做同质化的产品。最容易脱颖而出的，是拥有新的功能或者新的样式的产品，这种产品才最具有竞争力。想要打造这样的产品，你必须去开私模，还要对产品有一-定的了解并加以改进产品。

五行特性的优化

五行特性(Bullet Point) :要从两方面着手格式和内容。在格式上，每个特性可以以词语或短语放在句首，总括产品的一个特点，后面用简短的一句话对其阐述、解释和说明。这种情况下，句首的词语(短语) 可以全部大写，每个特性不要太短也不要太长，一般来说，以两行半或三行半的长度为宜。在内容上，五行特性要坚持‘讲人话”，即在表达上要从消费者的立场考虑，在体现消费者关切的内容的同时，要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。

差异化:与众不同的，人无我有，人有我优的。它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。

采用4+1的思路。(4条是其它家抄的， 1条是自己编自己写的，并与其它产品形成差异化。)自己写的那一条如果是一个非常给力的亮点，请放在第一条，如果不是，请放在第二条或第三条。

同时，建议卖点的前三条里面，有一条是应用场景的说明。大家知道，我们买一个东西，大部分都是有一个使用场景的。所以,如果提到这点，可能正好符合他的要求哦。

总结

从竞争中脱颖而出您需要找到关键的差异化因素。什么是客户的“痛点”,其他竞争对手有没有解决?将其作为购买产品的主要原因。您的标题、描述、照片等都应该是客户需要您的产品的第一个也是最重要的原因。最简单的方法是研究竞争对手的产品评论:客户对这些产品的看法是什么?客户喜欢这款产品的三大理由是什么?客户不喜欢这款产品的三大理由是什么?如果你可以使用这些痛点并在你的图像和文案中显示它们，那么你将赢得这项业务。