[法规变化] 向德国销售产品？那么您必须知道这个！

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2021-09-15 10:00:00

跨境电商的核心在于国际贸易，最终的市场决定权掌握在消费者手中，疫情的蔓延让线上渠道快速发展，在这个时间节点把握这几个点让你少走弯路！

一、产品定位

产品的定位问题是新手卖家首要注意的，也是颇为重要的起点。在运营初期，就要多做一些产品运营数据分析，得出较为专业的经验。我们在不断积累的过程中能培养、锻炼出对消费者市场需求的敏感度，准确的定位也能让新手卖家在往后的运营中更加得心应手。

产品定位需要注意目标市场定位和产品需求定位这两个点，简单来说就是细分整体市场，了解不同地域所存在的差异，再依据消费者的需求来确定，分析不同产品的对应消费群体、年龄阶段、价格等等，充分利用大数据精准定位目标市场，在不同时间节点作出相应变换。

二、店铺优化

在有一定的了解之后，便要着手准备于开店。通常来说，好看的东西会更加吸引人，在店铺设计上可以根据店铺需求请专业团队来帮忙。做好产品分类、logo设计、优惠活动等店铺基本运营，listing可以说是一个关键点，需要考虑细节问题，核心关键词放置前头、结构清晰等。

在经过一段时间的沉淀，卖家可以根据消费群体的消费情况进行剖析，受欢迎的产品类别应扩大市场需求，最好每天上新一些同类型的产品来留住客户、不断获取新流量。

三、推广营销

我们国内的电商与社交媒体的合作模式是非常成熟的了，而国外还是处于一个初始阶段，商业模式还在不断完善中。同样的性质，卖家不妨可以试试这种广告营销。

就拿Tik Tok来说，这种平台不缺少流量，但它又与国内抖音存在文化、审美、环境等差异，最关键的还是以优质的内容为主进行直播带货推广，这种低成本引流也能带来无限可能。目前也还没有进入商业化阶段，所以卖家可以尝试抓住这个机会。

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