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2021-09-15 16:21:56

先说一下基本情况，小卖家，FBA产品，货值一般不高，产品一般小而轻，一般不是季节性产品

第一批发货数量：200-300件。产品数：2-3款

价格根据做小类目新品榜价格统计，结合成本确定自己的售价

到货之后略低于市场价格+优惠券+广告
然后观察三款产品数控，不好出单的产品清库存，清完下架。
稳定出单产品每日检查广告、订单和广告位排名、类目排名以及自然排名状况，及时调整广告词（开通手动广告组和添加否定关键词）
必要时送测（必要时）
出单商品补货100-200件，继续测试，提高价格，减少优惠券，降低广告预算
稳定出单

前期推广建议

新品期广告一组预算20-30美元，开半个月到一个月（不是半个月到一个月就关闭广告，是短时间内的数据参考意义不大，广告一般还是要长期开的），价格提升与降低，期间根据数据及时调整（自动广告和手动广告相辅相成）
无review时定价略低于同行，有review后逐步减小优惠券力度。
优惠券开5-10%，根据利润、定价、单量及时调整
VINE计划，asin评论低于30条时可做，最多30件产品，免费送给客户做测评，拿到绿标review（据说权重高）

点击率（CRT） 0.5%--1%
转化率 8%--20%
ACOS 20%--30%

问题及应对策略

重要：
在稳定出单的情况下尽量不要改动listing内容，除非有严重数据错误或者描述错误之类问题，因为改动listing内容一定伴随权重降低，改动时尽量同时降价来稳定权重。
广告如非必要不要暂停，广告组有权重，暂停广告相当于产品断货。
及时放弃某些产品线。（占用资金高、收益低）

1、曝光量少？
广告出价过低（调整出价，与类目相关，热门类目出价会高）
关键词太热或太冷（及时调整关键词）

2、点击率低
主图（修改主图，可用非白底图，参考同行，制作好看的效果图）
价格（是否定价过高）
Review（评价过低或者没有评价，服务商或者等待）
标题（尤其优化前几个词，因为手机页面或者某些推荐只能看到前几个词，6个左右）
优惠券（优惠券是否不够吸引人）

3、转化率低
Review（不要低于4.3，首页甚至第二页无差评）
制作A+页面
至少7张图片（主图，效果图，细节图，尺寸图等）有条件上视频
QA（找服务商刷，埋关键词，或者等待自然QA）
五点（及时优化，吸引客户）
价格（价格是否过高）

4、ACOS过高
及时查看广告关键词，是否有高点击低转化词，及时添加否定关键词
ACOS是综合数据，结合其他数据修改