【干货】Richard第72期-亚马逊卖家如何用品牌备案赶跟卖

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2021-09-15 20:26:31

坑姐来啦！

纽约时报曾经这样报道：尽管亚马逊已成为全国最大的零售商，看起来它对提价获取利润并不感兴趣。顾客因此欢呼雀跃，竞争因而悄悄隐没。

最近有卖家反馈，亚马逊判定其商品价格高于市面上的其他竞争对手，因此收到绩效警告，导致产品不可售。然而实际上，该卖家表示其定价仍属于可接受的范畴，并未过度抬高。后续将价格骤降到几乎无利可获的价位，亚马逊才将警告解除。

早在今年5月的时候，亚马逊就因要求第三方卖家禁止以低于亚马逊的价格在其他平台销售，而遭到反垄断起诉。

在最新起诉声明中，拉辛表示亚马逊持续利用其在线市场的主导地位来操纵定价政策，通过损害消费者和卖家利益的方式进一步巩固其垄断地位。除了第三方卖家，亚马逊还与第一方卖家和批发商签订了反竞争协议。

亚马逊的公平定价政策的制定，主要为了避免卖家哄抬价格从而损害消费者的利益，凡以下行为都属于违反定价政策:

为商品或服务设置会误导买家的参考价。
为商品或服务设置过高的价格，时期明显高于亚马逊内外部提供的当前价格。
销售同一商品时，多件销售的价格比单件销售时高。
为商品设置过高的运费。

然而该政策并没有规定明确的定价标准，这也导致部分卖家被迫大幅降价，以控制在亚马逊阴晴不定的价格区间内。

此前亚马逊的第三方卖家协议中曾包含一条“价格对等条例”，严禁卖家在竞争平台上销售的产品低于亚马逊。尽管该条例已被删除，但亚马逊随之推行了公平定价政策。

结合华盛顿特区的控诉，亚马逊的定价政策存在强制卖家低价出售从而吸引消费者，遏制竞争平台，从而垄断市场之嫌。

目前来看，美国政府对于亚马逊的反垄断打压还在继续，或许能使亚马逊迫于压力对其不正当竞争手段作出整改，还卖家一个公平公正的营商环境。

之前反垄断小组起诉亚马逊的主要矛头是针对了亚马逊非法利用第三方卖家的数据，为自营业务开发产品，然后反过来和卖家竞争，获得不正当不公平的竞争优势，而现在反垄断小组在诉讼材料中新加入了一个指控项目，针对亚马逊强制要求卖家提供全网最低价，并且迫使供应商们承担过低定价带来的利润损失。

亚马逊不仅仅是要求第三方卖家提供最低价，还与第一方卖家或供货商签订反竞争协议，进一步巩固亚马逊的垄断地位，亚马逊作为平台方的一家独大，让其他平台在亚马逊面前都无法作为对手与其竞争，缺乏竞争之下严重损害了消费者的权益，让他们在选择产品上没有自主权。

所以反垄断小组认为亚马逊正在持续利用其作为在线市场的主导地位来操纵整个电商行业，碾压亚马逊自己的竞争对手导致他们的份额减少甚至难以生存。在掌握更大的垄断权后反过来推动终端消费者的价格上涨，并在过程中获取天量的利润，帮助亚马逊成为这个星球上最值钱的公司。

反垄断小组这一步修改起诉书，其实告诉了我们美国政府的牌还真不少，手里可不仅仅是掌握了亚马逊自营的垄断，一步一步分别放出亚马逊的垄断罪证，想要逼得亚马逊招架不住，乖乖认罪伏法。

官方一手牌打的很稳，但是亚马逊也不会就此任人宰割，反手就是裹挟民意和官方搞一波对抗。

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亚马逊干货卖家备案 Richard

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