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2021-09-21 13:21:58

乐事作为泰国数十亿美元薯片市场的领导者，乐事一直秉承着不断创新来吸引泰国消费者，以保持领先地位。但是，在社交媒体空间拥挤的情况下，Lay's Thailand 如何确保能够脱颖而出并与始终达到消费者的认可呢？

答案是：通过拥有全球流量的TikTok平台进行品牌营销来提高知名度，最大程度的吸引粉丝群体。

为什么要选择TikTok作为营销的主战场？

众所周知，TikTok近两年一骑绝尘，成了海外增速最快、最成功的社交媒体巨头之一。TikTok的优势表示在它是一个具有多样性垂直账号的平台，比如Instagram平台大部分都是归类于时尚方向，比较局限于美妆与服装配饰类商家。而在TikTok上，不同产品类目，不同国家，都可以轻松吸引到精准的受众。

因此，Lay's Thailand 通过发起话题标签挑战赛#LetsDancewithLays Branded Hashtag Challenge 在 TikTok 上开始了新的战略。挑战鼓励人们站起来，随着音乐节拍舞动身体，并产生与品牌同义的那种兴奋、乐趣和能量。

为了更好的吸引用户的参与，Lay's在社交媒体邀请了拥有超过 100 万粉丝的泰国著名歌手 Palitchoke Ayanaputra，或被亲切地称为 Peck，来配合发声，为本次活动拉开序幕。

他在泰国的庞大粉丝群帮助扩大了该活动的知名度，为在全国范围内增加品牌曝光度和参与度铺平了道路。该活动甚至也引入了激励措施，例如只要参与活动就能够有机会抽中参加 Peck 的见面会或赢得亲笔签名的纪念品

因此，也有许多的网红 (KOL) 通过创建和发布带有活动主题标签的在线视频参与了活动。这导致了大量高质量的用户生成内容（UGC）。

为什么会有这么多人参与本次活动呢？首先一个这场活动的舞蹈挑战是比较简单的编舞，让任何年龄的用户都可以学习舞步并自行复制，哪怕是小孩还是老人可以轻松学习。

不仅如此，品牌方还在音效中途加入 Lay 标志性的“嘎吱嘎吱”的声音，有助于增加一点原创性并创造持久的曝光率。

为了真正推动此活动的最初意识爆发，Lay's Thailand 还推出了 Brand Takeover 和 In-Feed 广告，以确保最大的知名度和应对挑战的范围。

# 营销结果 #

总而言之，这场活动给Lay's Thailand 带来了不少于8060 万次的视频观看量，同时产生了超过 109,900 次视频提交和 6930 万次展示。并且，#LetsDancewithLays 活动的参与率为 11.3%，是 2020 年泰国餐饮业参与率最高的活动之一。活动能取得成功是因为消费者将活动视为原生内容，而不是付费商业广告广告。看到其他 TikTok 用户传播有关该品牌的信息，产生了一种熟悉感并引起了大众的共鸣。

更令人印象深刻的是，完成率最高的前十个视频中有三个是由 TikTok 用户提交的用户生成内容。通过融合创意和创新，乐事泰国能够有效地与观众互动，同时在世界上最具竞争力的餐饮市场之一保持其市场领先地位。

由 Lay's Thailand这个案例可以看出，如果品牌想在TikTok上打造一个“刷屏级”营销案例，那么，一定不要错过挑战赛。这主要是源于挑战赛体现出的巨大商业价值：几乎覆盖TikTok全流量入口，支持多种创新玩法，并通过定制化互动技术开发以及明星、KOL众创引导，以激发UGC全体狂欢。

那么如何通过tiktok挑战赛来引流！

TikTok话题挑战赛成功的三个基本条件：

01、主题调性符合TikTok用户的口味

话题是用户发现挑战赛的入口，也决定了用户对挑战赛的第一印象。好的标题帮助了挑战赛的话题性得到整体提升。

02、活动门槛低，操作简单易学

TikTok的整个平台氛围是轻松有趣的，所以品牌在做推广时也需要注意这点。

03、达人示范，品牌软性植入

达人本身就带有超高热度，作为关键节点，可以帮助挑战赛扩散到更多用户。

TikTok话题挑战赛可以在不少营销场合使用，如新品发布、活动预热等。找到契合平台的活动调性，结合用户的兴趣点，TikTok的营销会给品牌带来更好的效果。相较于其它社媒平台，TikTok处于早期红利阶段，非常容易成功运营品牌官方账号，打造自己的私域流量池。引流转化方式可以通过评论、私信和账号主页的外部链接等。所以品牌、卖家提前布局TikTok也就离成功更近一步。