从供应链提效到精细化运营，速卖通出海“冲刺”双11

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2021-09-30 18:27:10

踏入亚马逊的第一步就是选站点，很多卖家不熟悉各站点都有什么优势，也不熟悉所畅销的品类，导致选品困难头发越熬越少。

不可否认，亚马逊是目前全球体量最大的网络零售平台，平台制度规范，有着4亿付费活跃用户和630万卖家，拥有大量高消费能力、重品质的高质量用户群体，平台利润较高。

新入局的卖家朋友们知道亚马逊站点多，但是在选择的时候还是有点不知所措。有一些新手卖家相信自己的“经验”，不在乎哪个站点，但实际运营才知心里苦，外贸之路长且枯。

那该怎么选站点呢？其实并不难，因为每个地方的人都有需求和标签，这些也都会反映在平台上，所以每个站点也都有自己的特色，接下来就和小G一起来看看，亚马逊各大站点的不同之处吧！

目前，在全球共有17个站点向中国卖家开放，分别为：美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典以及波兰。这些站点根据地区又被划分为7大站，分别为北美站、欧洲站、日本站、澳洲站、中东站、印度站、新加坡站。

北美站

站点分布：美国、加拿大、墨西哥

作为亚马逊的大本营，北美站是全球市场规模最大的站点，几乎所有的美国人会使用亚马逊购物，光美国站平均每月流量就多达17.8亿，这个站点买家最多，入驻卖家也最多。

因为市场大，竞争也很激烈，如果新手卖家没人带，那将是最大的挑战。在这个站点，要防止同类型产品的竞争，建议寻找细分领域的产品市场和优质的供应商，降低产品采购成本是最好的选择。

站点优势

海量的Prime会员：北美站消费人数超5亿，会员占比高
电商市场潜力巨大：稳居美国、加拿大、墨西哥电商网站首位
创新型服务工具：提供全业务流程解决方案，提升卖家运营效率

站点热卖品类

电子产品、服装、美容、电脑、电器、保健、汽车、玩具等

欧洲站

站点分布：英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰

欧洲站的注册入驻条件是最高的，因为涉及到VAT增值税、KYC审核等内容，比较麻烦，但是这个大站也存在大量客户，而且卖家也比北美站少，这个优势也让想扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。

目前欧洲站做精品模式需要缴纳VAT税费，相当于销售金额的20%，前期适合铺货，自发货可以避免缴纳税费。另外欧洲人对产品的质量要求较高，所以卖家需要严格控制产品质量。

站点优势

有3.4亿网购用户，能快速拓展欧洲成熟市场
完善的亚马逊物流体系，能更快、更便捷发现欧洲多国商机
欧洲节假日丰富，可以挖掘更多生意机会

站点热卖品类

智能家居、厨房用品、家居建材、运动用品、电脑和手机配件、无线产品等

日本站

站点分布：日本

日本站是亚马逊在亚洲开辟的最成功的站点，已超越日本其他电商平台成为日本当地流量最大的电商网站。另外同在亚洲且相邻，日本站海运补货比欧洲美国要快很多，卖家在这个站点，也会有更多流动资金可以支配。

日本站也是最符合国人的购买习惯，而且很多产品也符合日本人的需求。国内爆卖的产品同样适用于日本。

站点优势

在日本的电商网站中的浏览量和销售量居首位
完善的亚马逊物流体系，使用亚马逊FBA的订单均可实现当日或次日达

站点热卖品类

服装杂货、消费电子、厨房家电、家居服装等

澳洲站

站点分布：澳大利亚

FBA仓库匹配是澳洲站最大的难点，因为没有FBA，澳洲站的快递速度比较慢，不过好在澳洲地理位置在大洋洲距离中国很近，而且中国还是澳大利亚最大的贸易合作伙伴。

不过由于人口数量不多，市场相对欧美较小，所以竞争不大，但是澳洲站的买家消费水平较高，产品利润较高，比较适合新手卖家练习选品能力和运营能力。

站点优势

跨境消费率世界第一，超过80%的澳洲消费者尝试线上购物
澳洲电子商务高速发展，保持2位数的增长速度

站点热卖品类

服饰、箱包、3C电子、床品、母婴用品、玩具等

中东站

站点分布：阿联酋、沙特、埃及

中东电商还是一片蓝海，消费者潜力巨大。中东消费者对外国品牌，尤其是形象正面的中国品牌，有较高的认知度和购买欲望。中东站有明显的宗教购买倾向，并且青睐奢华、高档产品。卖家在选品时可着重考虑高端消费人群。

站点优势

国家富裕，购买力强大
互联网渗透率高达99%，电商发展顺畅
亚马逊中东站的前身是SOUQ，拥有中东最大的电商市场
节假日较多，一年内有多个流量高峰

站点热卖品类

时尚、电子、运动家居等

印度站

站点分布：印度

亚马逊印度站是增长最快的站点之一。目前印度站产品以电子类产品为主达到了市场份额的48%，其次是服装类达到了29%，销售潜力大。

印度站也是贫富差距较大的站点，低端产品的退货率和售后较多。同时印度的富豪数量也较多，因此高端大件产品的市场更广阔，有实力的卖家朋友们可以尝试。

站点优势

人口红利突出，流量优势明显
经济发展高速稳定，电商规模爆发式增长
FBA配送覆盖范围广，站内引流工具齐全

站点热卖品类

消费电子品类、时尚品类、美妆品类、户外及运动品类、玩具品类、汽配品类等

新加坡站

站点分布：新加坡

新加坡得益于地理优势，运输相对来说更加方便，时效和价格具有优势，而且新加坡华侨居多，购买习惯更接近中国，对于国产物品接受程度高。

站点优势

世界上最富裕的国家之一，人均收入和消费能力高且非常依赖中国商品
电商发展迅猛，是潜力巨大的蓝海市场
配备亚马逊物流中心，支持FBA配送

站点热卖品类

3C电子、相机、办公用品、家庭娱乐及小家电、厨房用品与家居、玩具、运动、汽配、户外等

亚马逊作为目前全球第一大电商平台，为了扩大市场份额，未来还会在世界各地开设新站点。每个站点都有自己的特色，卖家在入驻站点时，需要结合自身需求和资源，了解清楚各站点运营规则，做好策略，才能有一个好的未来。

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