怎么设置亚马逊产品的价格？如何提升溢价能力？

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2021-10-03 16:12:21

2021/10/3 , 小假期快过了一半...

9月净利润创新高

9月的销售额&利润均有增长，净利润从8月的16%增长到25%越过3W+踏入了4W+ ，总结如下：

销售额增长USD233
广告费用下降USD 1100+, Acos 下降6%
单量下跌，客单价提高
运费涨了RMB 4000+

最大的贡献是广告费的缩减&客单价的提升.相比8月的失落这次多了一份平静, 原以为会非常兴奋但并没有. 上天是很公平的，在你以为稍稍可以松懈时额外赐予你一点什么来平衡这个兴奋点以免你飘了，时不时给你一点刺激作为鞭策.

不过，良性的刺激能让人想进步.

初三那一年从普通班升上了尖子班，第一次数学考试全班就两个人不及格，一个59分，另一个34分是我---直接成了垫底的那个. 这个刺激还不到位，真正激怒自己并誓要“奋发图强”的是有次一个足球滚到自己桌边，一位男同学A过来捡球看了我居然很大声地说了一句“ 我以为是谁，原来是这个胖xxx....”

努力装听不见好像这样能让同学们也都听不见一样，偏偏一个男同学就很正义对A说：“xxx，一场同学不要这样叫人家啦，人家是女孩子来的” . 哇塞，一下子自己都快成了焦点人物, 默默下决心：期中考试综合排名自己无论如何要考进前五名 .

最后期中拿了第二名 , 期末第一，一洗委屈并赢了不少“尊重”.

这一段难忘亦可贵 , 可贵在于它让自己体会过人的潜在爆发力可以很大以及自己骨子里藏着好胜. 只是这份好胜在过去多年的职场被磨平甚至未曾露面. 没有那种要去竞争什么赢得什么的心思，如果不小心表现出的努力应该也是魔蝎座自带的责任感.

亚马逊运营的这一年成功唤醒了竞争意识想助战士们拿个好的排名，也好强得让人想去赶超一波波竞友.

小方上架

亚马逊的销量越多投入的则越大，Z友之前提出每个SKU需留RMB5000给工厂作流动资金, 10个SKU目前已经固定押了3W在工厂，然后每个月销量的产品成本再直接在利润划给工厂. 9月在利润中划了RMB 2.6W 即工厂有了5.6W, 还需再押2W？这个突然有点绕不过来的感觉....

刚刚有款新品（小方）上架了, 小方跟之前的款相似但恰恰缺少了一个灵魂部件以致整个listing如果保留这个灵魂关键大词会有产品与描述不符的风险，不省心的款接下来要为我们方哥烧广告了.

咖啡还有26个库存需撑30-40天，佛系下排名跌出小类#100 ，准备丧心病狂加价.

小太阳还剩14个让刚刚补上的断货再次面临断货，这听起来很好卖的样子实质上是上一批才补货60个, 目前补数已经在路上希望这次不会断太久. 其实小太阳&小九是自己特别想冲且希望能稳定在BS#100内的款，不知哪来的自信也相信产品们有这能耐,可惜每次补货都是挤牙膏一样几十几十个的出被迫走保命路线.

小虎和火狼昨天因为优惠价到期系统自动加了USD10影响了销量和排名，今天把价格改到原来的基础再加USD1销量稍稍有所回升.

今天粗略看了一下，单从品牌份额占有来讲我们应该是在小类#11距离头部还有那么一段，野心狂起时是希望成为小类头部卖家排到前5, 如果没有恶搞什么的俺也是有这份信心的，吹牛功力又上进了一个阶级，哈哈.

国庆假期的味道有点淡

毕业后一直在贸易公司工作，因迁就国外客户所以没有真正享受过一个完整的7天的假期，大多时候以排休轮休补休进行着.

因为亚马逊今年“享受”了，只是这个假期不再有往时心中的假期味道，哪怕休得再长也难有那种“哇，终于放假了”的兴奋感.

回家刚好两周也宅了两周但还未真正到外面逛过, 忧伤的是即时没有外出也被家里的太阳&强紫外线晒黑一圈.

因为回家半个月有朋友问是不是在家相亲成功所以留在家了？其实没有相亲，但会被家人频频劝说接受大伯母介绍的男生（其实人家也没说喜欢我）. 昨天几个姑妈来家里顺便也给我灌输了一下婚姻的重要性，必要性.接着昨晚收到一朋友以下信息让我再次演绎孤独的傲娇.

也有朋友问会不会因为回家这半个月被洗脑得很想结婚了？

答案是否定的.

每个人想走进婚姻或者走进婚姻的冲动不一样，对自己这是建立在彼此喜欢之上，不是被年龄左右也不是因为身边人的劝说. 如果仅凭年龄或旁人建议走进的婚姻不能说没有幸福，只是幸福度相对会更容易被更多的生活杂事左右着.

去年还给我撒狗粮的朋友中秋时透露夫妻间出了问题，表示“聊得来的另一半是很重要且很幸运的事”，建议我如果遇到聊得来的男生赶紧追，haha

生活中有很聊得来的异性，也很欣赏，聊着聊着友情化, 或者友情才是更适合彼此. 有些事在友情的角度能包容但换到爱情醋坛子都不知给打翻多少回.

爱情，真是个神奇的东西, 友情可以有好多但爱情就想成为那个唯一... 好久没吃过醋了

回到朋友那个想不想结婚的问题，其实不是不想，当下是更期待一场恋爱，恋爱都还没有有点难唤起结婚的心呢?

鸡蛋都还没有就幻想孵出个小鸡？

写在最后：

后天准备上东莞了，开始在家倒计时了...

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