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网商动力
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2021-10-12 12:49:35
23


资金链处于紧张的状态

做了几年亚马逊的老卖家会发现，我明明是赚了不少钱的，可是兜里还是剩不下多少，资金一直很紧张。




道理很简单，卖家收到亚马逊回款后，需要付供应商的货款，需要付货代费用，需要付海外仓的费用，还有七七八八的房租水电人工工资等，前面收回来的钱，又要发很多的补货过去，钱始终不在自己口袋里，再加上很多卖家在高负债的运作，手里50万的本钱，想着是做100万的生意，手里100万的本钱，想着做200万甚至很多的生意，这就导致了很多卖家的资金链一直处于紧张的状态。

严重的话，还会被这种催债，供应商催债，货代催债，银行贷款利息还要付，底下干活的员工每个月要照常发工资等等，只要你想继续做大规模，就会不断的垫资进去，无法避免，妥妥的重资产经营的生意，那么亚马逊能不能轻资产去运作的，今天就这个话题大鲲君跟大家做一个分享。



找投资人，借助资本来运作


自己手上的资金毕竟有限，很多人还是房子抵押贷款去做亚马逊，在没积累到第一桶金的情况下，银行贷款成了很多人选择的资金来源。

但是大家要想一想，做任何生意都是有风险的，今年生意好，不能保证你生意年年好，银行负责去经营，市场情况变化的不确定性，加上自身经营能力的强弱，都会对你的资金链产生一定的考验，可能创业者每天生活在巨大的资金压力之下，怎么办呢？不妨去找找投资人，很多人又会说去哪儿找投资人啊，当然身边有一定资源更好，没有的话也没关系，给大家一个方案，你可以去找那些工厂老板，给你供货的工厂，他们看到你每个月的出货量，经营情况有一定的了解，跟这些工厂沟通合作事宜，把自己的经营状况，需要再投入多少的资金跟工厂去沟通磋商，相对成功的概率会大些，总之多利用身边的资源去找投资人，分担自身的资金压力。



海外仓的分销模式


可能有些人还不知道这个经营模式，我先介绍一下，就是货已经在海外仓入库上架了，这些分销公司会做一个平台，你可以选择想卖的产品，放到亚马逊或其他平台去卖都可以，他们负责发货，有如下几点好处：

01
无资金压力
无需垫资，降低了经营风险
02
无库存压力
货已经在海外仓，也不用支付仓储费
03
产品类目丰富
有很多sku可以选择
这样做也确实做到0库存0资金，做到了轻资产运作，但是也存在不少的问题：

01
产品缺少差异化优势
你也可以卖，别人也可以卖
02
产品类目虽然丰富
但是真正好的产品很难找
03
不清楚产品的质量
有可能产品存在缺陷，导致投诉率高
04
售后问题是一大难点
产生了售后，责任如何判定，虽然平台会给出标准，但是在具体处理上也会存在不少争议
05
供应链不可控
也会发生断货等问题，供应链的自主性就很差

当然海外仓的分销模式，最大的好处是零库存、无资金压力、起步快等，不过弊端也很明显，做也是可以做的，但是需要经过仔细调研。

另外还有一个办法就是控制业务发展规模，多大资金做大多的事情，在资金可控的范围内去经营，避免快速扩张带来的资金压力，收一收自己那颗膨胀的心，不要去眼红别人的，自己稳扎稳打，但是这一点也不是很多人能做到的，有些人都不知道飘到哪儿去了，呵呵，开个玩笑，总之，小伙伴们，要敬畏风险，量力而行把！
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