ACoS优化的3个小技巧
2021-10-12 22:02:04
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一、观察各项关键指标的的健康程度
曝光量（Impression）：一切数据的基础，受竞价影响。曝光量不足会导致点击量过低，也会使CTR不准确，数据无法分析；
点击率（CTR）：顾客点击广告的欲望，会影响关键词质量分
CTR过低三种情况：
1. 无效流量，与客户需求不匹配
2. 主词或宽泛词，客户需求不精准或者该词下竞争太激烈
3. CTR相关因素没有优化好（主图、标题、星级、评论数等）
点击数（Clicks）：分析Acos或CR的基础，点击数不足会使Acos和CR的结果出现较大的偶然性，使数据无法参考；
转化率（Conversion）:客户能否下单的最重要因素，由Listing的质量（窗口图、标题、五点、产品描述或A+、评论星级和数量、QA等）和产品竞争力决定（功能、价格、竞品等）;
Acos：受到竞价、转化率和客单价的综合影响，高于毛利率则表示广告亏损，反之广告盈利;
订单数（Orders）：和Acos一起综合判断一个关键词如何调整的重要依据，若订单量过少（1-2单），即使Acos很低，但由于偶然性的因素，不建议进行调整;
二、否定无效流量
以下两种情况需要进行否定：
1. 和自己产品不相关的无效流量
2. 长期表现不好的相关流量（在数据充足的前提下，且相关因素优化后Acos依旧远远超出毛利率）
三、挑词放入精准组单独打
1. 出单较多：
若Acos低于毛利率，可以挑出来放在精准组单独打；
若Acos和毛利率基本持平，保持现状，就当是shua单了
2. 出单较少或者只出一单：
Acos小于等于毛利率，保持现状继续跑数据；
Acos大于或远远大于毛利率，精准否定
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