拉美社交电商市场分析——哥伦比亚

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2021-10-20 17:28:07

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TikTok直播带货

大家都在讨论 tiktok 广告的转型。毕竟，与其它频道相比，500美元的推出成本仍然相对较高。此外，短视频曝光与交易转换之间的关系也难以量化，导致许多参与者对进入 tiktok 犹豫不决。

由于国内视频带货的热潮随着淘宝、抖音等上线直播功能而来，tiktok直播的期望非常高。圈子里的许多大人物已经等了一年多，等待站台上的“黄色车”，第一次冲进水池。关于 tiktok 的现场直播，我想和你们谈谈现场直播的影响，以及几种现场实现模式。

在TikTok直播怎样给跨境卖家带来成交

直播的交易转换率必须高于短视频的自然流。无论是跨境电子商务还是品牌广告，都通过CPC/OCPC/CPA/CPM控制排水和成本，基本指标是点击量。以CPC（点击付费）为例。

用户可能会看到一段有趣的视频、一幅漂亮的图像，然后单击该站点。商家为用户付费，但无法判断他是否真的需要该产品。TikTok直播为卖家带来了更准确的用户，因为其UV（每单位时间的唯一访客）价值更高。

海外消费者还没有形成直播娱乐文化，电子商务直播对于他们来说是一个选择和购买的窗口。该产品的推出引发了用户的购买欲望，用户会中断直播，点击产品外链。点击行为在这一点上有一个明显的购买目的，当然，更高的准确性。

TikTok直播效果如何

抖音在线通过“购物车”入口引导购物，未来的Tiktok直播也可能继续这种形式。沃尔玛去年12月在TikTok的第一次现场直播就预示着这一点。沃尔玛邀请了10位TikTok名人每人介绍5-10种商品，观众可以通过点击直播页面上的产品图标将这些商品添加到“购物车”中。

直播还借鉴了淘宝的一些经验，如在平台多个位置设置引流，主播介绍相关产品时在界面实时显示产品购买详情，还可以分享促销、折扣码等。

TikTok的第一场直播有827241人观看，这与国内数千万观众相比似乎并不算高。但别忘了，国内活货源冷门开始到爆发已经半年多了。

TikTok用户在美国的季度使用量已超过1亿，未来的流媒体直播对电子商务的普及，也可能是一天的事。跨境卖家一定要提前设立，很多人已经养成了百万粉丝账号，你不着急入场，如何赶第一辆分红车。

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